Seis habilidades de un Director de Marketing exitoso

Hasta hace unos años el puesto de Director de Marketingera poco comprendido por las empresas y frecuentemente lo confundían con el Director de Ventas, ya que no quedaba clara la diferencia entre ambas. Hoy, las cosas han cambiado y el área de Mercadotecnia juega un papel fundamental en las organizaciones modernas.

El puesto de Director de Marketing ha evolucionado notablemente en las últimas dos décadas, provocado por una serie de cambios que se han dado tanto en los medios como en los consumidores.

En los últimos 3 meses me he reunido con varios Directores de Marketing y CMO de México y Latinoamérica, y analizando su trabajo y forma de ser he podido detectar en todos ellos ciertas habilidades que desde mi punto de vista los han hecho exitosos, las cuales comparto más abajo.

Algunas de las habilidades son natas y otras adquiridas, así que me parece es tiempo de hacer un auto análisis para ver con cuales contamos y qué podemos hacer para obtener las que aun no tenemos.

 1.- Lider:

Esta es una de las principales cualidades que observé, y es esencial para poder encabezar un equipo de cualquier disciplina. Cuando un Director de Marketing es líder, le resulta más fácil concretar sus ideas ya que sabe involucrar y motivar a la gente en cada proyecto.

2. Holístico:

 Esta pudiera ser la más rara de todas las habilidades y se refiere al hecho de estar abierto a nuevas opciones, al no cerrarse únicamente a los medios, técnicas y estrategias habituales, y a tener un panorama más amplio que le permita considerar opciones que tradicionalmente no estarían en el mapa.

Cuando un Director de Marketing es Holístico, rompe los esquemas, propone cosas locas e innovadoras, y encuentra nuevas oportunidades donde los demás ni siquiera han mirado.

3. Estratega:

 Esta habilidad va muy ligada con la anterior, ya que es la que le da balance a la locura y pone los pies en la tierra para determinar lo que si es posible realizar y cuando es el momento ideal para hacerlo. Un estratega piensa más allá de una campaña y tiene en mente lo que puede desarrollar para una marca aun cuando no haya una solicitud de por medio.

 4. Geek:

 Los Geeks son personas que gustan de la tecnología y lo que deriva del el uso de ésta, son por lo general los primeros en probar un gadget, tienen varios de ellos, están a la caza de nuevas redes sociales y son ávidos navegadores de Internet. Cuando un director de Marketing es Geek, por lo general busca llevar su trabajo a varias plataformas y/o pantallas, y no se conforma con verlo en un solo medio.

Frecuentemente busca incluir sus proyectos en dispositivos móviles(si aplica) y tienen en la cabeza temas como Geo localización, Realidad aumentada ygaming.

5. Coolhunter:

 Actualmente gracias a Internet nos llegan toneladas de información sobre tendencias y nuevas maneras de hacer marketing, de ahí la necesidad de que el Director de Marketing sea un Coolhunter o cazador de tendencias, que pueda identificar con anticipación lo que viene en un futuro cercano en cuanto a tecnología, nuevos medios, estrategias, música y hábitos de consumo.

De todas las habilidades el Coolhunting posiblemente sea la más compleja ya que es necesario identificar algo nuevo de entre todo lo que realmente no lo es, y para eso debe contar con una cultura general extraordinaria, una buena memoria y algo tiempo libre para investigar.

6. Humilde:

Esta es sin duda la cualidad menos encontrada en un Director de Marketing, y obedece a que su trabajo es de show, de innovación y cuando está bien hecho se lleva las palmas y el reconocimiento de toda la organización.

Cuando un Director de Marketing es humilde, es capaz de aceptar que no lo sabe todo y algo que es muy importante, logra reconocer el valor que tienen las nuevas generaciones para complementar su propia experiencia. La humildad le da a los Directores la oportunidad de conocer y recibir cosas nuevas provenientes muchas veces de sus becarios o subordinados.

En conclusión no propongo a Superman como Director de Marketing, pero creo que todos sin excepción debemos buscar perseguir algunas o todas de las cualidades que describo arriba para mejorar en el trabajo y por qué no también a nivel personal.

Fuente: Merca2.o

14 Formas de conseguir más Clientes en Tiempos de Crisis

n la actual economía mundial, no puedes escuchar la radio, ver la televisión o leer un periódico sin verte bombardeado por una gran cantidad de noticias acerca de los problemas monetarios que hay en la actualidad y como éstos afectan al buen funcionamiento de los negocios.

Por esto es importante que si quieres, no sólo esquivar la crisis, sino también sacar provecho de esta desaceleración económica, que te des cuenta que esta recesión es más una percepción generalizada que una realidad. Todos estamos de acuerdo, que mucha gente ha perdido sus trabajos, tienen problemas para pagar su facturas e incluso pierden sus casas. Sin embargo, incluso durante estos tiempos de recesión, hay una gran cantidad de personas que tienen trabajo y viven sus vidas con toda normalidad.

Saca provecho de esta situación

Un hombre de negocios que se de cuenta de esto, podrá ver una gran oportunidad delante suyo. Es tu responsabilidad buscar aquellas personas que necesitan tus productos y servicios, el por qué los necesitan y cómo hacerlo económicamente viable para que puedan comprarlo.

Aprovecharse de cada oportunidad que tienes para conseguir nuevos clientes y mantener a los que tienes actualmente, ya que esto te va a ayudar a mejorar la situación de tu negocio, sin importar la situación económica en la que se vea envuelto tu país. A continuación, le vamos a dar 14 formas distintas de conseguir nuevos clientes en esta situación económica.

Incrementa tus oportunidades

Consejos para incrementar tus oportunidades de conseguir más clientes y mantener a los fieles clientes que tienes en la actualidad.

1. Haz más encuentros cara a cara con tus clientes: aunque muchas empresas basan su sistema de negocio en el telemarketing y contactan a cientos de personas cada día, si quieres conseguir clientes de calidad deberás reunirte con unos pocos clientes cada día cara a cara, ya que esto incrementa tus posibilidades de conseguirlos.


2. Comprueba tus clientes: haz un hábito el comprobar que cada uno de tus clientes quede satisfecho con el producto o servicio que le ha ofrecido. Póngase en contacto con ellos y haga preguntas relacionadas con lo que le está ofreciendo y su nivel de satisfacción.


3. Póngase en contacto con clientes pequeños: incluso los clientes que te van a dar un menor volumen de ventas, pueden convertirse en una gran oportunidad de negocio, por lo que nunca deberías descartarlos.


4. Haga un seguimiento tras haber finalizado el trabajo: una vez que hayas completado la venta con un cliente, haga un seguimiento periódico de esta y comprueba si el cliente necesita algo más. Esto puede dar pie a las nuevas adquisiciones por parte de ese cliente o de un conocido de este.


5. Tenga un plan de acción: es importante que no se lance a la búsqueda de clientes sin haber preparado antes una estrategia cuidadosamente preparada para la ocasión. Debe conocer todos los aspectos acerca de la compañía a la que está contactando y de esta forma aumentar sus posibilidades de tener éxito en la venta de su producto o servicio.

Controlar a tus posibles clientes

Cuando trata de conseguir nuevos clientes es importante llevar un estricto control acerca de todo lo que realizas.

6. Responder rápido a tus clientes: si uno de tus clientes se ha puesto en contacto con usted, ya sea por e-mail o por teléfono, para preguntarle algo relativo a su producto, esimportante que le responda con la mayor brevedad posible.


7. Confirmar todas tus citas: antes de ir a ver un cliente es importante que confirmes tu presencia en la cita, ya que esto demuestra un carácter profesional por tu parte, a la vez de que te evita ir a citas que no son importantes.


8. Controla a tus posibles clientes: cuando tengas una lista de posibles negocios a los que les va a interesar tu producto o servicio, comprueba de forma individual cada una de sus necesidades. Aunque esto parezca que es un arduo trabajo, las recompensas de hacer un buen trabajo al principio van a dar unos fantásticos frutos durante las negociaciones.

Control de las finanzas

Hay algunos emprendedores que no tienen suficiente dinero para llevar su negocio al siguiente nivel. Por eso, le recomendamos algunos de estos consejos:

9. Tenga un presupuesto cerrado: es importante que conozca el coste total que le va a suponer ir a contactar o darse a conocer con publicidad, ya que deberá hacer frente a estos gastos antes de lanzarse al mercado.


10. Problemas puntuales: en ocasiones, surgen algunos problemas puntuales cuando tenemos poco dinero en efectivo, por lo que en estos momentos se puede utilizar un crédito rápido como los dewonga.es. Es importante, que no los utilicen de forma habitual, ya que tiene una alta tasa de interés.


11. Control de gastos: si quiere evitar hacer gastos innecesarios en su negocio, debe tener la contabilidad siempre al día y ver en qué aspectos está gastando demasiado y en cuales puede ahorrar.

Tome control sobre aquello que puede controlar

Es muy importante, que a la hora de conseguir un mayor número de clientes intente controlar todos aquellos aspectos del negocio en los que tiene posibilidad de hacerlos y de esta forma aumentar las probabilidades de éxito.

12. Tienes que ser positivo: cuando te pongas en contacto con un posible cliente es muy importante que tengas un estado mental positivo y de confianza, ya que esto va a transmitir un mensaje de seguridad al posible cliente.


13. Ofrezca el mejor trato: cuando vaya a hacer una presentación de su producto o servicio, es importante que siempre ofrezca a sus clientes toda la gratitud y atención que se merece. Aunque un cliente sea pequeño, debe esforzarse al máximo por complacer las necesidades de su cliente.


14. Sea creativo: muchas compañías reciben decenas de representantes que ofrecen productos, por lo que debe distinguirse de ellos siendo lo más creativo posible durante la presentación de su producto.

Si hace uso de estos consejos, seguramente va a poder incrementar el número de clientes que tiene actualmente y mantener todos aquellos clientes que ha conseguido en el pasado. Utilízalos sabiamente y verá como su negocio mejora considerablemente sus resultados en los próximos meses.

¿Quieres más ideas para impulsar tu negocio en tiempos de crisis? Te invitamos a leerestos consejos para vender más en tiempos Difíciles, pero recuerda que lo importante es que te animes a ponerlos en práctica.

Acerca del Autor: Este articulo fue escrito por Pablo Gil, un emprendedor con una larga trayectoria en el ámbito de las nuevas tecnologías y la creación de empresas. Haciendo uso de su experiencia personal en la fundación de diversas startups, ha escrito muchos artículos para ayudar a aquellos que acaban de empezar en este mundo.

 http://www.negociosyemprendimiento.org/2014/05/como-conseguir-mas-clientes-tiempos-crisis.html

¡Gana 200 diarios vendiendo celulares!

Si te gusta la tecnología y estás familiarizado con marcas como Samsung, Motorola, iPhone o Blackberry, ¡seguramente este negocio te encantará! Para iniciar este emprendimiento necesitas encontrar un punto para exhibir los teléfonos. Puede ser a través de una vitrina ubicada en el frontis de tu casa, pero lo ideal es mostrarlos en un lugar de alto tráfico (puede ser dentro o al frente de un mercado, o similar).

Lo excelente de este negocio es que está en alza. Además de los nuevos, los teléfonos celulares "usados" se venden como pan caliente ya que no todo el mundo tiene el capital suficiente para comprar el celular de moda.

Si no tiene un gran capital puedes empezar vendiendo teléfonos usados a tus amigos, familiares, conocidos, compañeros del trabajo. Además de mostrarlos en un lugar con afluencia de público, obtén más ventas anunciando tus productos en páginas como Mercado Libre, OLX, Kotear, VendePe, Facebook, entre otras.

Si el negocio de la venta de teléfonos ya de por sí es rentable y de alta rotación, también puedes generar más ingresos brindando los siguientes servicios: »Reparación de teléfonos celulares »Venta de tarjetas prepago »Activación de celulares »Venta de accesorios CONSEJOS ÚTILES Antes de comprar un celular (a un muy buen precio) asegúrate de conocer el modelo, probar todas sus funciones y que todo esté correcto. Pide los accesorios con los que cuenta y todo lo relacionado a él.

Toma en cuenta que debes pedir un buen precio para lograr el mayor margen de ganancia.

EMPEZANDO

EL NEGOCIO

Uno de los puntos clave de este negocio es encontrar un buen distribuidor de celulares. Podemos encontrar distribuidores en Internet y en negocios mayoristas. Recuerde: no comprar artículos robados o de procedencia dudosa.

Si nuestro presupuesto es corto, podemos simplemente comprar una cantidad no tan alta de celulares a quienes ya tengan equipos de última tecnología, por ejemplo iPhone o smartphones con sistema Android.

Como lo mencionamos anteriormente, si se tienen un poco más de capital para invertir, podemos montar un pequeño negocio en un mercado o centro comercial. Esto servirá para exhibir mejor la gama completa de accesorios para todo tipo de teléfonos actuales.

LOS ACCERIOS QUE BUSCA MÁS EL PÚBLICO

Dentro de los accesorios más populares entre los clientes podemos citar los siguientes:

»La venta de carcasas para iPhone y dispositivos con sistema Android. Dentro de esta área podemos encontrar protectores completos, protectores traseros de silicona, protectores sólidos, etcétera.

»La venta de láminas protectoras de la pantalla de los teléfonos. Al ser los móviles en su mayoría con pantalla táctil, los dueños suelen comprar un protector para acentuar la duración de la pantalla y a su vez evitar rayones u otros tipos de problemas típicos de estos dispositivos.

»Repuestos para cargadores defectuosos, baterías y cables de datos que estos teléfonos necesitan para transmitir datos con un computador.

CONSEJOS DE

UN EXPERTO

1. En primer lugar, si la idea es poner un local, verifiquen muy bien la zona donde lo harán. Los costos fijos son altos y si no lo realizan en forma correcta, el negocio peligrará. Recomiendo más la venta por Internet, no requiere local.

2. Los accesorios sirven para sumar ganancia.
3. Las reparaciones dejan buena utilidad también.

¿QUÉ TIPO DE CELULARES VENDER?

De preferencia los celulares de marca, pero también los celulares chinos que básicamente te ofrecen lo mismo que los celulares de marca (e incluso a veces más de lo normal), pero la gran diferencia entre uno y otro viene a ser la calidad de este producto. Eso debes hacérselo saber a tu cliente.

Entonces, está claro que no necesariamente tu negocio crecerá por vender celulares de marcas conocidas, sino que también podrás ampliarlo vendiendo celulares que tal vez estén mucho más al alcance de tus clientes.

El comerciante sin suerte

Había una vez un comerciante que después de unos malos negocios, se lamentaba de su mala suerte. Un viajero que pasaba por allí le preguntó qué le apenaba, y al oír que era un hombre con muy mala suerte, abrió el saco que llevaba y sacó un extraño artilugio, formado por dos vasos de cristal unidos por la mitad, decorados con extraños dibujos, uno verde y otro rojo, en cada uno de los cuales había unas raras semillas del mismo color que su vaso.

- Pues precisamente has tenido mucha suerte al encontrarme -dijo el hombre-. Esto es justo lo que necesitas: unas vasijas de la suerte.

Y ante el asombro del mercader, le explicó que aquellas semillas eran las semillas de la suerte; las de la buena suerte, las verdes, y las de la mala suerte, las rojas. Nunca podían separarse las vasijas, y cuando alguna de ellas se llenaba, provocaba múltiples sucesos de buena o mala suerte, según se hubieran desbordado unas semillas u otras.
El comerciante, ilusionado, agradeció el regalo, sin llegar apenas a escuchar las últimas palabras del viajero, advirtiéndole lo difícil que era utilizar aquellas vasijas. Esperanzado, examinó con cuidado las semillas verdes, las de la buena suerte. Aunque no le eran familiares, estaba seguro de poder encontrar alguien a quien comprarle varias vasijas, así que cubrió la boca del tarro con sumo cuidado, evitando que se pudieran caer por descuido.
Luego miró las semillas rojas, y pensó que la forma más segura de evitar que se llenara el vaso rojo era vaciarlo allí mismo; así lo hizo y siguió su camino. Poco después, se cruzó con una mujer que al ver sus vasijas debió reconocerlas, porque corrió a pedirle un buen puñado de semillas. El comerciante se negó rotundamente, y la mujer se fue maldiciendo entre dientes. "Qué quiere que haga", pensó apesadumbrado ,"no puedo renunciar a mi buena suerte", y siguió su camino, donde volvió a tener más encuentros similares.

Según pasaba el tiempo, el comerciante descubrió que el vaso rojo se llenaba solo. Le pareció más o menos lógico, porque si no las vasijas no tendrían mucha gracia, así que cada poco tiempo se paraba a vaciarlo y seguía su camino.
Pero llegó un momento en que el vaso se llenaba tan rápido, que casi no podía vaciarlo, y finalmente, se desbordó.
"Buena la he hecho", pensó el mercader, "lo único que me falta es otro montón de mala suerte". Entonces miró a lo largo del camino, y vio que las semillas que había ido arrojando se habían convertido en plantas malignas que acabaron con los sembrados y los pastos de toda la zona. Los aldeanos del lugar al verlo, buscaron enfurecidos al culpable, y el mercader casi había conseguido librarse cuando la mujer con la que no compartió sus semillas verdes le delató, y el hombre huyó corriendo del pueblo entre golpes y porrazos.
Ése sólo fue el principio de la multitud de desgracias que le tocó sufrir al mercader. Realmente, las vasijas tenían mucho poder y todo se volvió en su contra. En sólo 3 días trató de librarse de las vasijas cien veces, pero como aquello no terminó con su mala suerte, tuvo que volver por ellas y buscar la forma de llenar el vaso verde, y de no dejar caer ni una semilla roja más. Así que cambió la tapa del tarro verde al rojo, para descubrir con horror que la mayor parte de las semillas verdes habían desaparecido...

Y mientras lamentaba su mala fortuna, se detuvo a mirar los dibujos de las vasijas. Eran como unas instrucciones, en las que siempre se veía el vaso rojo cerrado y el verde totalmente abierto, y parecía que cualquiera pudiera tomar cuantas semillas verdes quisiera.
Decidió seguir su viaje de esa forma, y al encontrarse con un hombre que le pidió algunas de sus semillas, esta vez le dejó servirse libremente. Y su suerte cambió, porque en ese instante aparecieron los aldeanos que aún le perseguían, pero su nuevo amigo le ayudó a escapar, y les dirigió en dirección contraria. Cosas parecidas volvieron a ocurrir con muchos otros que encontró en el camino, hasta que el comerciante comprobó que en lugar de vaciarse, cada vez que regalaba las semillas verdes el vaso se llenaba más, hasta que tras ofrecer semillas a todo el mundo, el vaso llegó a desbordarse.
Y efectivamente, la buena suerte se quedó con él y comenzaron a ocurrirle cosas maravillosas; uno de aquellos a quienes había ayudado resultó ser un hombre muy rico, que agradecido le llenó de lujos y regalos; otros le consideraban tan bueno que le propusieron para alcalde, y así una y otra vez.

Algún tiempo después el mercader se cruzó con aquel viajero que le entregó las vasijas. Después de saludarse, le contó todas sus aventuras y le dio miles de gracias. Pero antes de despedirse, le preguntó:
- ¿Por qué me diste las vasijas de la suerte? ¿Es que ya no querías tener buena suerte?
Y el hombre, riendo con fuerza, respondió:
- ¡No me digas que aún las tienes! ¡Pero si no hacen falta para nada!... la magia de las vasijas es muy tonta: sólo hace crecer o disminuir unas estúpidas semillas venenosas y comestibles, pero no tiene ningún efecto sobre la suerte. He oido que las inventó un aprendiz de brujo muy torpe.
- ¡¿como?! -exclamó sorprendido el mercader.
- Claro que no. Creo que fue un viejo maestro quien las encontró y se dio cuenta de que serían geniales para enseñar a usar la suerte: guárdate lo malo para tí, y comparte lo bueno con los demás. Y en verdad que es la única forma de atraer la buena suerte y evitar la mala, ¡y vaya si funciona!... Cuando repartiste tu mala suerte, tratando de conservar para tí la buena, te aseguraste de que nadie quisiera compartir las cosas buenas contigo, sólo las malas. Las semillas no tuvieron nada que ver en eso, fueron tus obras. ¿lo entiendes ahora?

¡Vaya si lo había entendido!. Y mientras el viajero se alejaba el mercader, con las vasijas en la mano, miró a los habitantes del pueblo, buscando entre todos ellos quien más necesitara aprender a utilizar la buena suerte.

La mejor forma de tener buena suerte es compartir todo lo bueno que tengamos. Los amigos agradecidos son la base de la buena suerte

Autor.. Pedro Pablo Sacristán

10 NEGOCIOS RENTABLES QUE PUEDES REALIZAR DESDE TU CASA

Dada la dinámica social en la que actualmente vivimos, las mujeres no tienen permitido quedarse en casa cruzada de brazos, esperando a que el marido les entregue en sus manos su sueldo íntegro.

Aunque así fuese, muchas veces no alcanza y aunque quieran cooperar para mejorar la situación, los hijos y las actividades diarias de la casa, en ocasiones, no permiten realizar un trabajo de ocho horas en una oficina.

Es por ello que el sitio Soy Entrepreneur hizo un micrositio especial denominado 100 ideas para emprender, en los cuales se enlistan diversos negocios rentables, que hasta cierto punto resultan sencillos de arrancar.

Tomando en cuenta estas ideas, feminis.com sacó aquellos que pueden ser útiles para las mujeres y que pueden llevar a cabo desde casa, sin descuidar sus tareas de ama del hogar. En De10.mx te decimos cuáles son.

1. Arreglos de centros de mesa. Es uno de los negocios que resulta más redituable, ya que con pocos recursos y mucha imaginación puedes hacer grandes decoraciones para mesas y por lo mismo, tienes un público bastante amplio; de hecho, son de las cosas más utilizadas en diversos eventos como cócteles, bodas y XV años.

Si crees que no naciste para eso pero sabes que es una buena opción, por qué no te inscribes a un curso especializado en este tipo de decoración.

Ahí te enseñarán desde lo básico (armado, pegado, entre otras cosas), hasta lo más complejo, como es conocer las tendencias y armar tu propio diseño. Piensa que mínimo, podrías ganar 350 pesos por cada arreglo que hagas.

2. Panadería boutique. En la actualidad, el pan y los pasteles tales y como los conocemos ya no son suficientes para satisfacer la demanda que en ocasiones, cualquier persona llega a tener. Si alguien quiere lucirse con pastas y postres en su cena y no sabe cómo hacerlo, quizá es tu oportunidad.

Se recomienda que primero, antes de iniciar con este negocio, hagas un sondeo y conozcas las demandas de tu público, qué es exactamente lo que quieren llevar a sus mesas.

Regala demostraciones de tus productos y anúnciate de casa en casa o por medio de volantes. No estaría mal que también intentaras asociarte con alguna cafetería o servicio de comida.

3. Velas gourmet. Este tipo de velas con aquellas que combinan la aromaterapia para hacer más ameno el ambiente, ayudan a que la gente logre esos momentos de relajación y a olvidarse por completo del cansancio, estrés o depresión.

De igual modo, puedes prepararte por medio de cursos y cuando estés lista, lánzate a tu propia aventura. Se recomienda que en tu stock de ventas tengas de todos los tamaños, colores y olores posibles y da ese plus de cómo convertir este objeto en un regalo original.

4. Bolsas y cinturones personalizados. Deja volar tu mente, recuerda aquellas cosas de antaño que tanto te gustaban, plásmalas en un papel y luego, conviértelas en accesorios lindos y modernos que pueden gustarle a cualquiera.

Lo importante es que tomes en cuenta las tendencias de la moda y que seas muy cuidadosa cuando escojas qué material vas a utilizar.

Cuando te sientas más confiada, por qué no ir a los grandes almacenes a ofrecer tus bolsas y cinturones.

5. Club de tareas. Debido a la dinámica social, las madres de familia prácticamente laboran jornadas completas y en ocasiones le resulta imposible recoger a los niños de las escuelas. Por ello es que muchos centros educativos ofrecen, por una cantidad extra, que los pequeños se queden en sus instalaciones y así aprovechan para hacer sus labores con alguien que les ayude.

Si eres una persona paciente y que tiene ese instinto maternal, tú puedes ofrecer ese servicio, quizá a un costo menor que el de los colegios, eso sí, ofreciendo el mismo servicio. Puedes apoyarte con gente dedicada al cien por ciento a estas actividades y compartir ingresos.

6. Peluches personalizados. Para este negocio sí tendrías que hacer una inversión para comprarte una máquina rellena-peluches. Aunque en el principio pudiera resultarte complicado, verás que muy pronto recuperarás ese dinero, ya que a la gente le gusta escoger la forma, el color y el tamaño que quieren que tenga ese oso que regalarán a una persona especial.

Además, puedes complementarlo con la venta de accesorios para el muñeco: ropa, zapatos, disfraces y muchas otras cosas más. Al cliente otórgale un “certificado de vida” del peluche, con su nombre, peso y su fecha de nacimiento. A la gente le encanta esta idea de interactuar con sus compras.

7. Jabones personalizados. Sólo necesitas aceite, grasas vegetales, glicerina, agua y un ingrediente extra para que fabriques tus propias barras de jabón originales y personalizadas.

Lo único que necesitas es surtirte una serie de moldes y aromas para que hagas diferentes creaciones que puedes ofertar a hoteles, restaurantes, empresas o bien, a aquellas personas que estén organizando su boda o bautizo, pues sirven como recuerdos que son de utilidad.

8. Pasteles para diabéticos. Se cree que en México hay más de 10 millones de personas que padecen diabetes, una cifra que resulta bastante desagradable. Como bien sabemos, aquellos que tienen esta enfermedad, deben seguir estrictamente ciertos cuidados, sobretodo en su dieta, lo que les priva de todo aquello que contenga azúcar.

No es mala idea que pensando en este sector de la población te dediques a hacer repostería exclusivamente para ellos. Si es necesario, toma clases de repostería para que puedas dedicarte de lleno a esta actividad.

9. Radio por internet. Según datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), más de 32 millones de mexicanos tienen acceso a internet y más de cinco millones cuentan con banda ancha, por lo que pensar en lanzar una estación de radio online o bien, un canal de videos suena interesante.

Puedes crear tu propia radio si cuentas con un servidor propio o bien, rentas uno. Hay variedad de software que te permite administrar las emisiones y muchos de estos programas son gratuitos.

Lo más importante y la clave del éxito radica en que identifiques a qué nicho de la población te dirigirás y así hacerte de una audiencia fija para que posteriormente, puedas vender espacios publicitarios.

10. Confección de ropa XXL. La moda, por lo regular, no se acomoda a aquellas personas que tienen kilitos de más y que sufren demasiado a la hora de ir a un centro comercial con la intención de comprar ropa.

¿Por qué no hacer ropa precisamente para gorditos? Es un sector poco explotado que si sabes sacarle jugo, obtendrás grandes ganancias. Escoge las mejores telas y diseños variados que le den otro rumbo a esa moda que siempre tiene el concepto de sobrio y apagado.
¿Qué otro negocio que se pueda hacer desde casa, es rentable?
¿Cuál de los señalados te parece interesante?

Fuente: de10.com.mx

Estrategias de Marketing para Aumentar las Ventas

Dependiendo de la estrategia de marketing que elija, sus nuevas ventas aumentan o no. Entonces, ¿qué se puede hacer? ¿Cuál estrategia tiene que elegir? Aquí están 10 mejores estrategias de marketing en línea que todos los dueños de tiendas deben tener en cuenta.

Estrategia #1. Utilice todas las estrategias posibles para atraer y retener clientes

Si su arsenal de negocio contiene sólo una manera de atraer clientes, tenga en cuenta que no va a ayudar mucho y puede cambiarse en cualquier momento. Utilice un montón de herramientas de marketing para aumentar las ventas.

Aquí está un ejemplo: Wal-Mart usa más de 350 diferentes estrategias para atraer y retener clientes. Aunque la mayoría de las empresas utilizan sólo 1 o 2. Algunos de ellos simplemente no saben otros métodos.

¿Cuántas maneras de atraer clientes utiliza?

Además, a pesar del hecho de que Wal-Mart es uno de los mayores detallistas de productos de consumo, esta empresa no depende de sus proveedores. La parte de cualquier proveedor en el suministro total de Wal-Mart no supera 4%, cuando el número total es más de 3000!

Tenga en cuenta: si Usted está utilizando sólo una estrategia de marketing, no se trata del momento cuando los problemas comienzan a emerger, se trata del momento cuando Usted encontrará estos problemas.

Estrategia #2. Educación de Marketing

Educación de Marketing (Formación de Marketing) es una forma relativamente nueva de marketing. Su idea principal es ofrecer a sus clientes algo que ellos pueden aprender. Usted puede ofrecer un artículo acerca de los productos que vende, debe ser descriptivo o debe contener la solución de sus problemas.

De hecho, esta estrategia funciona bien por dos razones:

1. Ella aumenta la confianza en su marca o tienda. Cuando Usted enseña a sus clientes, Usted dales algún valor. A sus clientes les gustará el hecho de que Usted ofrece una solución eficaz de sus problemas, mientras que otras tiendas están tratando de vender más cosas.

2. Es más fácil de vender como la venta de sus productos o servicios puede ser combinada con el aprendizaje. Por ejemplo: si Usted vende un extractor de jugos, puede escribir un artículo sobre la vida sana, la juventud y la belleza con jugos naturales.

Estrategia #3. Mida sus indicadores principales de rendimiento

No se olvide de seguir sus indicadores de rendimiento. Ellos son las cifras que muestran “si su tienda es en verdad atractiva o no“. Anteriormente ya hemos notado los indicadores que se necesita seguir.

Los parámetros de su tienda permiten administrar sus ventas y no convertirlas en caos.

¿Qué sabe Usted acerca de sus indicadores?

Estrategia #4. Utilice el modelo adecuado de marketing

El problema principal de mucha gente es que no obtiene los resultados concretos. Por ejemplo, ellos tienen pocas ventas. Las ventas pueden reducirse o detenerse si la competencia aumenta, o simplemente pueden quedarse atascadas si los administradores no quieren realizar un montón de trabajo.

Ellos no entienden que hay un número de métodos diferentes que pueden utilizar para su negocio en Internet. Por eso cambian sus métodos muchas veces, dejan de usar uno u otro sin aplicación adecuada, o no entienden como funcionan estos métodos.

Aquí hay una pequeña lista de métodos que se puede usar para su propio negocio.

• Cross-sell/Venta cruzada;
• Up-sell/Aumento de ventas;
• Regalos/bonos para clientes habituales;
• Bonos que aumentan el valor del producto - si es necesario aumentar los precios y la conversión;
• Contacto regular;
• Entrenar y enseñar a sus vendedores y gerentes de ventas;
• Prueba de precios;
• Elementos interesantes (concursos, sorteos, webinars, seminarios, exámenes, encuestas, etc.)
• Cambio de publicidad según el principio de marketing de respuesta directa;
• Uso de títulos atractivos;
• Uso de ofertas irresistibles;
• Límite de tiempo de ofertas;
• Uso de call-to-actions (llamado a la acción);
• Simular las empresas exitosas;
• Uso de textos que venden;
• Uso de redes sociales;
• Colaboración con empresas no competidoras;
• Comentarios;
• Recomendaciones;
• etc…

¿Es su módelo de marketing eficaz?

Estrategia #5. Utilice ventas de dos pasos

Venta directa de sus productos es muy difícil y costosa. Si Usted trata de usar el método de ventas de dos pasos, sin duda notará la diferencia. Con esta técnica podrá cambiar su marketing. Y no tendrá que perseguir a los clientes, porque ellos van a perseguir a Usted queriendo comprar sus productos.

Un ejemplo de su uso. Hay dos tiendas de informática que tienen surtidos parecidos de productos. Se venden las mismas computadoras, notebooks, y los precios son casi los mismos. Los clientes, por supuesto, compran productos más baratos… ¿Qué se puede hacer en este caso?

Para aumentar las ventas y eliminar la competencia una de esas tiendas publicó un libro para los padres de estudiantes de secundarias: “101 Maneras de ayudar a su hijo a entrar en la universidad de sus sueños.“ La mayoría de los métodos implicó el uso de una computadora con un acceso a Internet. Y al final del folleto se presentó una propuesta: “Se puede visitar nuestra tienda todos los sábados con sus hijos para ver si las maneras 50-68 puedan ayudar. Internet y té con galletas gratis “.

Y todos los sábados ellos “accidentalmente“ tenían descuentos buenos. Los propietarios de esta tienda construyeron un sistema de dos pasos para el procesamiento de clientes. El primer paso genera un flujo de clientes, y el segundo - el descuento permite vender más.

Estrategia #6. Utilice propuesta única de venta

Si Usted no tiene una propuesta única de venta, sus clientes no podrán encontrar su negocio revisando cientos de ofertas cada día. La propuesta única de venta debe responder a la pregunta: “¿Por qué yo, su cliente potencial, tengo que elegir su negocio entre una serie de otras empresas?“.

Estrategia #7. Informes gratis

Use informes gratuitos – se trata de una estrategia de marketing muy eficaz que no es utilizada por 99% de sus competidores. Free Report/Reporte Gratuito es un folleto de 10 – 50 páginas, que ofrece respuestas a preguntas frecuentes. ¿Por qué son útiles?

Vamos a ver: Usted tiene $100 para anuncios que pueden ver 1.000 usuarios. ¿Cuántas personas de 1.000 estuvieron interesadas ​​en su producto? Así la mayor parte de su publicidad no alcanza a la gente interesada.

En su lugar, Usted puede gastar un poco de su dinero en la publicidad de su informe gratuito. La gente ama cosas gratuitas y va a usar este tipo de ofertas.

Estrategia #8. Manténgase en contacto

¿Cuál es la práctica más popular entre las empresas? Envío de mensajes de correo electrónico, dos o tres veces al mes. Por lo general es suficiente para comprender si una persona será o no será su cliente.

Estrategia # 9. Cree un rango de precios

Si Usted revisa las empresas de éxito, podrá notar que ellos venden productos en varios segmentos de precios. Ellos crean varias líneas de productos para no perder dinero.

Las empresas de automóviles producen una amplia gama de vehículos: pequeños coches económicos y coches caros de lujo. Las empresas de software venden por lo menos tres versiones del mismo software – Light, Standard y Premium, con una variedad de vesriones Gold, Platinum, etc. Y de esta manera cada comprador tiene una opción.

Cada segmento de su público objetivo debe tener su propia versión del producto.

Estrategia # 10. Utilice venta cruzada

La venta cruzada puede aumentar las ventas sin necesidad de atraer nuevos clientes y cambiar nada en sus productos. Eche un vistazo a la forma de venta cruzada de Amazon. Cuando Usted elige cualquier libro, se muestra de forma automática otros libros que la gente compra con su libro elegido.

Otro ejemplo clásico de la venta cruzada es McDonalds. Cuando Usted pide una hamburguesa y Coca-Cola, un vendedor amistoso le pide comprar papas fritas o un helado. Se trata de un sistema de ventas cuidadosamente calibrado que incluye elementos de venta cruzada. Con la tecnología de venta cruzada Usted puede aumentar rápidamente las ventas, sin inversiones adicionales, sin necesidad de buscar nuevos clientes y casi sin esfuerzo.

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Además, a pesar del hecho de que Wal-Mart es uno de los mayores detallistas de productos de consumo, esta empresa no depende de sus proveedores. La parte de cualquier proveedor en el suministro total de Wal-Mart no supera 4%, cuando el número total es más de 3000!

Tenga en cuenta: si Usted está utilizando sólo una estrategia de marketing, no se trata del momento cuando los problemas comienzan a emerger, se trata del momento cuando Usted encontrará estos problemas.

Estrategia #2. Educación de Marketing

Educación de Marketing (Formación de Marketing) es una forma relativamente nueva de marketing. Su idea principal es ofrecer a sus clientes algo que ellos pueden aprender. Usted puede ofrecer un artículo acerca de los productos que vende, debe ser descriptivo o debe contener la solución de sus problemas.

De hecho, esta estrategia funciona bien por dos razones:

1. Ella aumenta la confianza en su marca o tienda. Cuando Usted enseña a sus clientes, Usted dales algún valor. A sus clientes les gustará el hecho de que Usted ofrece una solución eficaz de sus problemas, mientras que otras tiendas están tratando de vender más cosas.

2. Es más fácil de vender como la venta de sus productos o servicios puede ser combinada con el aprendizaje. Por ejemplo: si Usted vende un extractor de jugos, puede escribir un artículo sobre la vida sana, la juventud y la belleza con jugos naturales.

Estrategia #3. Mida sus indicadores principales de rendimiento

No se olvide de seguir sus indicadores de rendimiento. Ellos son las cifras que muestran “si su tienda es en verdad atractiva o no“. Anteriormente ya hemos notado los indicadores que se necesita seguir.

 

Los parámetros de su tienda permiten administrar sus ventas y no convertirlas en caos.

¿Qué sabe Usted acerca de sus indicadores?

Estrategia #4. Utilice el modelo adecuado de marketing

El problema principal de mucha gente es que no obtiene los resultados concretos. Por ejemplo, ellos tienen pocas ventas. Las ventas pueden reducirse o detenerse si la competencia aumenta, o simplemente pueden quedarse atascadas si los administradores no quieren realizar un montón de trabajo.

 

Ellos no entienden que hay un número de métodos diferentes que pueden utilizar para su negocio en Internet. Por eso cambian sus métodos muchas veces, dejan de usar uno u otro sin aplicación adecuada, o no entienden como funcionan estos métodos.

Aquí hay una pequeña lista de métodos que se puede usar para su propio negocio.

• Cross-sell/Venta cruzada;
• Up-sell/Aumento de ventas;
• Regalos/bonos para clientes habituales;
• Bonos que aumentan el valor del producto - si es necesario aumentar los precios y la conversión;
• Contacto regular;
• Entrenar y enseñar a sus vendedores y gerentes de ventas;
• Prueba de precios;
• Elementos interesantes (concursos, sorteos, webinars, seminarios, exámenes, encuestas, etc.)
• Cambio de publicidad según el principio de marketing de respuesta directa;
• Uso de títulos atractivos;
• Uso de ofertas irresistibles;
• Límite de tiempo de ofertas;
• Uso de call-to-actions (llamado a la acción);
• Simular las empresas exitosas;
• Uso de textos que venden;
• Uso de redes sociales;
• Colaboración con empresas no competidoras;
• Comentarios;
• Recomendaciones;
• etc…

¿Es su módelo de marketing eficaz?

Estrategia #5. Utilice ventas de dos pasos

Venta directa de sus productos es muy difícil y costosa. Si Usted trata de usar el método de ventas de dos pasos, sin duda notará la diferencia. Con esta técnica podrá cambiar su marketing. Y no tendrá que perseguir a los clientes, porque ellos van a perseguir a Usted queriendo comprar sus productos.

Un ejemplo de su uso. Hay dos tiendas de informática que tienen surtidos parecidos de productos. Se venden las mismas computadoras, notebooks, y los precios son casi los mismos. Los clientes, por supuesto, compran productos más baratos… ¿Qué se puede hacer en este caso?

Para aumentar las ventas y eliminar la competencia una de esas tiendas publicó un libro para los padres de estudiantes de secundarias: “101 Maneras de ayudar a su hijo a entrar en la universidad de sus sueños.“ La mayoría de los métodos implicó el uso de una computadora con un acceso a Internet. Y al final del folleto se presentó una propuesta: “Se puede visitar nuestra tienda todos los sábados con sus hijos para ver si las maneras 50-68 puedan ayudar. Internet y té con galletas gratis “.

Y todos los sábados ellos “accidentalmente“ tenían descuentos buenos. Los propietarios de esta tienda construyeron un sistema de dos pasos para el procesamiento de clientes. El primer paso genera un flujo de clientes, y el segundo - el descuento permite vender más.

Estrategia #6. Utilice propuesta única de venta

Si Usted no tiene una propuesta única de venta, sus clientes no podrán encontrar su negocio revisando cientos de ofertas cada día. La propuesta única de venta debe responder a la pregunta: “¿Por qué yo, su cliente potencial, tengo que elegir su negocio entre una serie de otras empresas?“.

Estrategia #7. Informes gratis

Use informes gratuitos – se trata de una estrategia de marketing muy eficaz que no es utilizada por 99% de sus competidores. Free Report/Reporte Gratuito es un folleto de 10 – 50 páginas, que ofrece respuestas a preguntas frecuentes. ¿Por qué son útiles?

Vamos a ver: Usted tiene $100 para anuncios que pueden ver 1.000 usuarios. ¿Cuántas personas de 1.000 estuvieron interesadas ​​en su producto? Así la mayor parte de su publicidad no alcanza a la gente interesada.

En su lugar, Usted puede gastar un poco de su dinero en la publicidad de su informe gratuito. La gente ama cosas gratuitas y va a usar este tipo de ofertas.

Estrategia #8. Manténgase en contacto

¿Cuál es la práctica más popular entre las empresas? Envío de mensajes de correo electrónico, dos o tres veces al mes. Por lo general es suficiente para comprender si una persona será o no será su cliente.

 

Estrategia # 9. Cree un rango de precios

Si Usted revisa las empresas de éxito, podrá notar que ellos venden productos en varios segmentos de precios. Ellos crean varias líneas de productos para no perder dinero.

Las empresas de automóviles producen una amplia gama de vehículos: pequeños coches económicos y coches caros de lujo. Las empresas de software venden por lo menos tres versiones del mismo software – Light, Standard y Premium, con una variedad de vesriones Gold, Platinum, etc. Y de esta manera cada comprador tiene una opción.

Cada segmento de su público objetivo debe tener su propia versión del producto.

Estrategia # 10. Utilice venta cruzada

La venta cruzada puede aumentar las ventas sin necesidad de atraer nuevos clientes y cambiar nada en sus productos. Eche un vistazo a la forma de venta cruzada de Amazon. Cuando Usted elige cualquier libro, se muestra de forma automática otros libros que la gente compra con su libro elegido.

Otro ejemplo clásico de la venta cruzada es McDonalds. Cuando Usted pide una hamburguesa y Coca-Cola, un vendedor amistoso le pide comprar papas fritas o un helado. Se trata de un sistema de ventas cuidadosamente calibrado que incluye elementos de venta cruzada. Con la tecnología de venta cruzada Usted puede aumentar rápidamente las ventas, sin inversiones adicionales, sin necesidad de buscar nuevos clientes y casi sin esfuerzo.

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