Claves para hacer crecer un negocio

Una cosa es iniciar un negocio y otra cosa es lograr que este sea rentable y trascienda, un verdadero emprendedor siempre está buscando la manera de que su negocio crezca día a día.

No importa lo pequeño que sea tu negocio, recuerda que varias de las grandes empresas que conocemos actualmente comenzarón en el garaje de una casa, Solo es cuestión de tener una gran pasión por tu negocio y trabajar fuertemente cada día y verás que poco a pocotu negocio ira creciendo hasta convertirse en la gran empresa que siempre haz soñado.

Si tienes un negocio y quieres que este crezca, tanto en infraestructura como en ventas e ingresos, a continuación te comparto una serie de puntos que debes tener en cuenta para queel crecimiento de tu negocio sea constante y sostenible.

Estas claves son tomadas de los casos de éxito de grandes empresarios y empresas, toma nota y aplicalas, verás que en unos cuantos años tu empresa será tan grande como tu quieras.

1. Motivación

Igual que al iniciar un negocio, para que tu negocio crezca debes tener bien claras las razones por las cuales quieres que este crezca, pero ojo, debes buscar motivaciones más fuertes que el dinero (te recomiendo leer: ¿Qué te motiva a emprender tu propio negocio?), recuerda que emprender algo solo por dinero te hará desistir ante el primer obstáculo.

2. Misión clara, objetivos definidos y una gran visión

Saber ¿dónde estamos? y ¿a dónde queremos llegar?, son las bases para definir los pasos que debemos dar.

Imagínate que te vas de viaje, ¿cuál es el medio de transporte adecuado para irte? ¿avión, barco, taxi, etc.?, la respuesta a este interrogante solo puede darse conociendo el lugar de partida y el lugar a donde se quiere ir, igualmente pasa en el mundo de los negocios.

No es una labor difícil, para la misión solo toma una hoja y trata de resumir la razón de ser de tu negocio respondiendo cuestiones como ¿qué vende?, ¿a quién vende?, ¿cómo vende?, etc. Luego elabora un párrafo de entre 5 y 10 lineas y plasmalo en un cuadro que puedas poner en la pared.

Para definir la visión, responde el interrogante ¿Cómo veo mi negocio en 5 años? sé ambicioso y piensa en grande, luego con base en esa proyección establece una serie puntos intermedios que serán "los escalones" para llegar a esta visión, estos puntos serán los objetivos de tu negocio. Elabora otros dos cuadros y ponlos en la pared. Recuerda de vez en cuando hacer una revisión a la misión, objetivos y visión de tu negocio.

3. Mantener el enfoque

Al definir una misión y una visión habrás dado un enfoque a tu negocio, debes mantener ese enfoque.

Una gran error cometido por muchos emprendedores es dejarse guiar por la necesidad de aumentar sus ingresos rápidamente y creen que diversificando en el tipo de productos que ofrecen lo van a lograr, es así como terminamos viendo panaderías que además venden ropa y toda clase de artículos esperando ganar algo de dinero extra. Por el contrario, una panadería que mantenga su enfoque logrará destacar y ganar preferencia porque puede innovar sobre su linea de productos.

Para comprender un poco más de este punto te invito a leer: De Moscas, Amsterdam y el Enfoque Empresarial

4. Tener disposición al cambio y la innovación

A medida que tu negocio empiece a crecer verás que debes hacer toda clase de cambios para irte adaptando.

Más clientes significa más empleados y mayor infraestructura, debes ser consciente de ello y no temer realizar los cambios que tu negocio vaya requiriendo, recuerda que para obtener resultados diferentes debes hacer cosas diferentes, no puedes esperar que tu negocio sea más grande manteniendo las cosas tal y como están ahora.

5. Escucha a tus clientes

Los clientes son la base de tu negocio, si no los escuchas tu competencia sí lo hará y estarás dándole la posibilidad de quedarse con tu mercado.

Facebook ha sido una de las empresas de más rápido crecimiento en toda la historia, su éxito es indiscutible, pero al parecer está cometiendo el grave error de no escuchar a sus clientes. Los usuarios de Facebook han sido testigos de innumerables cambios que han generado movilizaciones dentro de la red social, por ejemplo, la barra lateral de chat, cambios en el home, nuevo visor de fotos, etc. Sin embargo, a pesar de las quejas de millones de usuarios, Facebook ha hecho caso omiso a las criticas y los cambios persisten. De momento Facebook sigue siendo la red social líder, pero ha abierto a posibilidad a empresas como Google, de atacar sus puntos débiles.

Escuchar a tus clientes no solo es preguntarles que quieren, no siempre el cliente sabe lo que quiere, Henry Ford dijo: "Si hubiera preguntado a la gente qué querían, me hubieran dicho un caballo más veloz.". Actualmente existen técnicas y estudios de neuromarketing(en Internet puedes encontrar datos muy interesantes) que te ayudarán a entender el subconsciente del consumidor.

6. Trabaja con los mejores

Andy Freire dice: "Un emprendedor A busca emprendedores A+, un emprendedor B busca emprendedores C", en otras palabras, los emprendedores exitosos siempre buscan a los mejores para trabajar con ellos, empresas como Microsoft y Google contratan a los mejores ingenieros y programadores, por ello son empresas que se destacan como las mejores.

7. Definir la estrategia de Crecimiento

Ya sabes Donde estas y adonde quieres llegar, ahora puedes definir la mejor estrategia para llegar allí.

Existen múltiples estrategias de crecimiento empresarial, escoger la adecuada dependerá de factores como el tipo de producto que ofreces y el tipo de mercado en que compites.

En el siguiente enlace puedes encontrar las principales estrategias para que conozcas un poco de ellas y definas la adecuada para tu negocio. Enlace: Estrategias de crecimiento empresarial

8. Sistematización

Sistematizar un negocio es lograr que este funcione sin importar que estés o no físicamente en él, es un proceso complejo pero una vez lo logres tu negocio estará listo para crecer.

¿Acaso el dueño de Mc Donalds revisa personalmente cada establecimiento día a día?, la respuesta es NO, la clave del éxito de una multinacional es precisamente la sistematización, Mc Donalds tiene sistematizados todos sus procesos, desde la contratación y capacitación de empleados hasta la forma en que se elaboran cada uno de sus productos, es así como logran que sus hamburguesas tengan igual sabor en cualquiera de sus establecimientos.

En este punto son de gran ayuda las herramientas informáticas, a continuación te dejo algunos enlaces que te pueden ser útiles:

• 10 Aplicaciones libres que no pueden faltar en tu empresa
• Selección de las mejores herramientas online para emprendedores, PYMES y empresas
• Software empresarial gratuito para emprendedores
• Directorio de Software Libre para Pymes, emprendedores, empresarios y autónomos
• Aplicaciones Empresariales

9. Re-inversión

Para que tu negocio crezca debes invertir en ello, debes ser consciente de que tendrás que sacrificar tus utilidades a corto plazo si quieres aumentarlas en el largo plazo.

Un primer paso es organizar las finanzas de tu empresa planificando el destino de las utilidades, Robert Kiyosaki propone una actividad llamada "las 3 alcancías", la cual consiste en crear 3 fondos, uno destinado para ahorros (como un colchón de seguridad), otro para donaciones y otro para re-invertir en tu negocio, la proporción en que debes dividir las utilidades es cuestión tuya, por ejemplo, podrías destinar un 45% de las utilidades al fondo de ahorros, un 10% para Donaciones y otro 45% para re-inversión, la idea es que seas disciplinado y mantengas el margen.

10. Aumenta el valor de tu producto o servicio

Contextualizando un poco, Precio es lo que los clientes pagan por tu producto y valor es lo que el cliente recibe, a medida que tu negocio este creciendo vas a enfrentarte a competencia más y más dura, la única manera de mantenerte en la lucha es ofreciendo más valor a tus clientes, recordarles que tu estas trabajando por mejorar cada día. Dales a tus clientes razones para preferirte.

11. Posiciona tu marca

Posicionar tu propia marca es fundamental, inclusive, posiciona tu logo, tu slogan y todo lo que tenga que ver con la identidad de tu negocio, si tus clientes no te recuerdan no tendrán una preferencia hacia tu productos.

Si aun no haz creado la identidad de tu negocio, te recomiendo los siguientes articulos:

• Puntos a tener en cuenta para la creación de un Logotipo para tu empresa
• Cómo elegir el nombre perfecto para tu negocio
• Cómo crear un slogan que venda!
• La fuerza de una marca

12. Implementa un Sistema de Gestión de Calidad

Cada día las países son más exigentes en temas de calidad, esto obliga a las empresas que deseen vender sus productos en el extranjero a obtener certificaciones de calidad en ISO y otras normas de calidad.

Pero sin importar si deseas o no exportar, implementar un sistema de gestión de calidad puede ayudar bastante a la sistematización de tu negocio, además de generarle más confianza a tu clientes. Te recomiendo consultar la Guía de mejoramiento continuo para Pymes.

13. Tener presencia en Internet

Actualmente el Internet ofrece innumerables herramientas gratuitas que le permiten a una empresa promocionar sus productos fácilmente.

En Internet puedes encontrar nuevos clientes para tu negocio, así de que no esperes y creale una Fan Page en Facebook, un perfil en Twitter, un blog, etc. y empieza a hacer crecer tu negocio. Te recomiendo leer: Haz crecer tu negocio con internet – Guía de ventas por internet para Pymes

14. Perseverancia y paciencia

Puede que tu estrategia falle a la primera, pero debes ser persistente e intentarlo una y otra vez.

No te rindas ante el primer obstáculo y siempre recuerda: "Sí el camino se torna más duro, es porque vas en ascenso."

15. Mentalidad de principiante

Quiero terminar este articulo con un pensamiento de Steve Jobs, el relata que en algún momento de su vida tuvo que empezar de cero, tuvo la posibilidad de ser nuevamente un principiante. Sin importar donde te encuentres o cuanto hayas avanzado, manten la misma pasión, entrega y energia que cuando empezaste.

Eso es todo, estas claves aquí mencionadas no se implementan de un día para otro, pero en el mundo empresarial no hay puntos intermedios, o tu empresa crece o desaparece... la decisión es tuya!!.

http://www.negociosyemprendimiento.org/2011/10/claves-para-hacer-crecer-un-negocio.html

¿Cómo aumentar la persistencia?

La persistencia es indispensable para triunfar en cualquier proyecto, normalmente el éxito se consigue en base a una fuerte persistencia, porque vencer la resistencia al cambio es una tarea que requiere aprender a ejercer la fuerza de voluntad de manera increíble.

Cuando observamos los mayores avances en la humanidad, nos damos cuenta que las personas que emprendieron esas ideas tuvieron una enorme persistencia, fue necesario superar una enorme cantidad de obstáculos, pero al continuar firme en un propósito, al final los resultados tienen que presentarse, algunos consejos para aumentar la persistencia son los siguientes:

• Establezca objetivos diarios y enfóquese en el momento presente:

Debemos tener muy claro el rumbo hacia el cual nos estamos moviendo, para eso hemos visualizado el gran sueño y las metas que nos llevarán a esa posición, sin embargo es necesario enfocarse en este momento y este lugar, solo enfóquese en las cosas que ahora mismo debe realizar, debe tenerlo bien definido, de esa manera no sentirá una carga tan pesada al pensar en todo lo que debe recorrer, de lo máximo hoy, así hágalo cada día, entonces de pronto ya estará en la posición que desea.

• No se deje dominar por la inercia de la mente:

Quizás usted ha experimentado el hecho de quedarse algún día mucho tiempo en la cama, ¿qué sucede? El cuerpo se pone pesado y después nos entra pereza, porque la adaptación a las circunstancias es algo increíble, así que la perseverancia implica mucha disciplina, hacer las cosas sin importar el estado de ánimo, de esa forma vamos teniendo una gran autoridad de vida.

• Exíjase un poco más cada día:

Las adaptaciones mentales funcionan en cualquier dirección tanto las positivas como las negativas, obviamente el éxito necesita adaptarnos a la alta exigencia, es similar al entrenamiento físico, cada día debemos poner un granito de arena más a nuestras actividades, pero asegurarnos que lo hacemos de manera apropiada, así llegará un momento en que nos desenvolveremos en ambientes exigentes sin ningún problema.

• Respete su palabra y ganará poder:

Las palabras son poderosas porque van creando una asociación mental efectiva, por ejemplo las personas que se acostumbran a la responsabilidad logran que el universo después beneficie sus ideas, quizás usted ha visto el caso de algunas personas que manejan proyectos simultáneos y pueden salir victoriosos en todos, esto es posible, gracias al poder de la palabra, cuando existe una adaptación a la eficiencia, en el libro sistema de creencias para Conquistar El Éxito usted podrá comprender las implicaciones profundas de cada acto en su vida respecto a la programación mental, acá se dará cuenta que la realidad se origina en base a la información que usted mismo ha ido construyendo a lo largo de su vida en el plano mental subconsciente, por lo tanto sí es posible ejercer un control absoluto de vida, para ello debe perseverar a fin de derrotar las creencias negativas que se oponen a su autorrealización, esta información lo llevará a saber los secretos de la creación del mundo material, entonces alcanzar cualquier meta será posible.

• Use la autosugestión subliminal:

Cuando estamos recibiendo un flujo de información positiva a lo interno de nuestra mente, entonces nos sentimos motivados, llenos de vibra positiva y con todos los deseos de trabajar, esto es precisamente lo que hacen los Audios Subliminales, acá se transmiten los mensajes en una baja frecuencia, a nivel consciente no se escuchan, pero toda esa información está llegando a la mente profunda, así se modifica para siempre los patrones mentales, se logra desarrollar un fuerte espíritu de perseverancia que lo llevará a cumplir todos sus sueños.

http://www.emprendices.co/como-aumentar-la-persistencia/?utm_source=feedburner&utm_medium=feed&utm_campaign=Feed%3A+NegociosYEmprendimiento+%28Comunidad+de+Emprendedores%29

¿Perdió su trabajo? Cinco actitudes que lapidarán su camino a un nuevo puesto

Desempolvar sus pantalones deportivos o escaparse a las Bahamas solo destruirán su marca personal. Mueva sus redes de contactos y mantenga una actitud ganadora.

Nancy Portugal Prado
nancy.portugal@diariogestion.com.pe

Buscar empleo es como jugar ajedrez, una buena estrategia lo acercará más a ese puesto que hoy ansía. Sin embargo, movimientos inadecuados, le restarán puntos. Y es que, cuando se trata de ‘venderse’ a uno mismo, actitudes como la negación del desempleo o el autocompadecimiento, arruinarán su marca personal ante sus redes de contactos.

Patricia Padilla, business development manager de Career Partners Perú, revela los cinco errores que lapidarán su peregrinación hacia el puesto ansiado.

1. Pedir trabajo. Existe un rechazo general e inmediato hacia la actitud perdedora de otros. Si usted va a movilizar sus redes de contactos, y tiene que hacerlo, lo mejor será vender éxito. Un “ya estoy en entrevistas ”, dicho con mucha seguridad, lo convertirá de inmediato en talento atractivo que se puede escapar con la competencia. Recuerde: nadie quiere ser su pañuelo de lágrimas.

2. Descuidar el ‘look’. Si usted pensó que el periodo de desempleo era ideal para desempolvar sus pantalones deportivos y poleras de algodón, dos tallas más grandes, cayó en un error. Una apariencia descuidada lo llevará solo a destruir su marca personal, sobre todo si se encuentra con un conocido luciendo su nuevo ‘look’. Usted debe verse como un ejecutivo haciendo negocios permanentemente.

3. Escapar a las Bahamas. La negación de estar en un periodo de desempleo es común. Después del cese del contrato, muchos optan por gastar su CTS en viajes y desaparecer, lo que no es nada beneficioso. Según Padilla, durante esas vacaciones, no se hace otra cosa que desperdiciar oportunidades de recolocación.

4. Emprender sin pensar. Un 85% de los intentos de emprendimiento empresarial fracasa. Padilla asegura que muchos profesionales recién despedidos tienen la idea de invertir su dinero en un negocio; sin embargo, esto no es más que un medio de escape para no movilizar su red de contactos.

5. Hablar mal de su antiguo jefe. Culpar a su exempleador de su fracaso, lo hundirá a usted. Lo ideal es proyectar una imagen ganadora y profesional, no de ira y resentimiento. Decir que hubo una reestructuración y que su rol dejó de aportar valor, es mucho más efectivo. Y si de verdad fue su culpa y lo desvincularon por un error que cometió, diga que no estuvo alineado al objetivo.

Recuerde: las referencias laborales existen y lo que usted diga en una entrevista de trabajo debe alinearse a lo que sus antiguos jefes piensan.

http://gestion.pe/empleo-management/perdio-su-trabajo-cinco-actitudes-que-lapidaran-su-camino-nuevo-puesto-2098653

Ingrediente para el éxito profesional

Las críticas en el ambiente de trabajo son bastante comunes. Siempre fue y será así. Ellas pueden ser hechas por colegas o jefes, y pueden convertirse en un verdadero veneno mortal para quien las recibe. Pero también pueden funcionar como una vitamina capas de fortalecer las más diversas experiencias profesionales. Todo depende de cómo usted saque provecho de ellas.

A nadie le gusta equivocarse o ser señalado por alguna falla cometida. Recibir un comentario negativo no es agradable. ¿Cómo lidiar con las críticas hechas sobre su trabajo? Las observaciones deben ser oídas como una oportunidad de aprendizaje. Cuando eso sucede con usted, pare un poco, piense. Haga un análisis personal y vea de qué forma la crítica puede ayudarlo a mejorar. Al final, todos tenemos puntos débiles que pueden ser mejorados y transformados en puntos fuertes. Nadie es perfecto, pero todo el mundo tiene la capacidad de aprender, evolucionar y crecer constantemente.

La crítica no humilla ni ofende. En el ambiente de trabajo, ella debe ser direccionada para el trabajo realizado y no para el profesional –o sea, no debe ser personal. Considere que la crítica señalará un aspecto que puede ser perfeccionado y que, solo, usted no se daría cuenta. Saber escucharla es tan importante como saber cómo comportarse delante de ella.

En caso de fallar, pida disculpas y comprométase a no repetir la misma actitud criticada. Es importante mantener el control emocional y el profesionalismo, actitudes que demuestren madurez. Si necesita, respire hondo y cuente hasta diez. No reaccione de forma impulsiva y emocional, pues podrá utilizar palabras inadecuadas y generar un conflicto.

Si la consideración fue hecha para añadir algún conocimiento, agradezca por la atención. Acepte y sea cordial al recibir un comentario sobre una actividad realizada. Al oír comentarios sobre su trabajo, sean positivos o negativos, es posible revisar su propias acciones y actitudes y cómo son vistas por las personas. Mejor aún es revaluarlas para aprender todavía más.

Las personas que quieren crecer y buscar mejorar en el ámbito profesional ven la crítica como algo indispensable. Son personas que tienen la conciencia de que el crecimiento y el perfeccionamiento son necesarios y constantes. No importa si la crítica fui injusta o si usted no está de acuerdo con ella. Lo importante es saber de qué forma ella puede contribuir para que se convierta en un mejor profesional.

http://www.iurd.com.ve/progresoeconomico/?p=5945

Cómo actuar en una entrevista de trabajo

Las entrevistas de trabajo son situaciones en que seguramente nos sentimos observados y nerviosos, porque esta en juego el puesto al que aspiramos. Aquí te explicamos cómo actuar en una entrevista de trabajo.

Empezar la entrevista correctamente

En una entrevista la primera impresión es decisiva. Por eso cuando entres, camina derecho, dale la mano a tuentrevistador con firmeza, pero sin apretar demasiado. Salúdalo por su nombre si lo conoces, mirándolo a los ojos, y no tomes asiento antes de que te lo ofrezcan.

De ninguna manera deberás masticar chicle o fumar, tanto antes como durante la entrevista y no aceptes un cigarrillo y el entrevistador te lo ofrece.

Cómo desenvolverse durante la entrevista

Durante la entrevista de trabajo siempre muestra confianza en ti mismo y manifiéstate con naturalidad, adoptando una postura relajada pero sin tomarte demasiadas confianzas. Trata de estar lo mas atento posible a tu lenguaje gestual, evitando gestos que demuestren nerviosismo como morderte las uñas, tocarte el pelo, jugar con llaves o lapiceras, etc.

Es importante que manifiestes tu interés y buena opinión sobre el organismo o empresa durante toda la entrevista. Mantente atento a tu entrevistador, concentrado, sin dejar en ningún momento de manifestar esa atención. Míralo siempre a los ojos, ya que si esquivas su mirada y la diriges al suelo causas sensación de poco confiado.

Preguntas y diálogo durante la entrevista

Si hay preguntas que no comprendes bien, pide aclaración antes de responder, no te precipites en tus respuestas, tal vez no hayas entendido bien y eso te llevará a contestar en forma equivocada y a embarrarte, provocando que se caiga todo lo que has avanzado en la entrevista.

En cuanto a la comunicación durante la entrevista, nunca interrumpas al entrevistador y no pretendas llevar la entrevista, recuerda que es él quien debe tomar la iniciativa. Siempre mantén un tono cordial y amable y argumenta tus respuestas.

Si te preguntan sobre tu disposición para viajar y trasladarte, deja siempre abierta la posibilidad de estar dispuesto a hacerlo, siempre y cuando por cuestiones personales esto te sea imposible, como así también no descartes desde el primer instante empezar desde abajo.

"Nunca interrumpas al entrevistador y no pretendas llevar la entrevista, recuerda que es él quien debe tomar la iniciativa."

http://trabajo.comohacerpara.com/n184/como-actuar-en-una-entrevista-de-trabajo.html