En busca de la motivación perdida

Hay días en la vida, en la que lo ves todo de un color más oscuro. Nada parece salir bien. Las pilas se han agotado de repente. Las tareas que estás haciendo, te cuesta horrores terminarlas. No te concentras. Tu mente, está a años luz de tu escritorio de trabajo.

¿Te suena esta situación?

Mantener un nivel de motivación continuo, es una de las tareas que todo emprendedor debe cultivar. Y es necesario, ya que nuestro negocio precisa de toda nuestra energía (y más) para salir adelante.

Lo sé. No siempre es fácil, debido a que en el día a día, estamos expuestos a marrones, urgencias, problemas, personas negativas…que nos restan energía vital.

¿Qué se puede hacer entonces,  para cambiar ese estado de ánimo?

A continuación vamos a ver una serie de claves, que a mí me funcionan, para encender la mecha de la motivación.

Especialmente en esos días que no te apetece hacer nada…

1) Escucha tu música favorita.

La música tiene una energía especial.  Esa energía, viene de la mano de cada nota y acorde que suena. Cuenta una historia. Nos transmiten emociones y sensaciones. Cuando estas son positivas y energizantes nos cargan las gastadas pilas.

Hay piezas de música a las que atribuimos una serie de emociones. Es empezar a escuchar las primeras notas y nuestra mente se transporta hacia a otra realidad. Esa música, está vinculada con una determinada emoción o acontecimiento de nuestra vida.

¿Te imaginas poner a todo volumen esa música que te recuerda algo de tu vida que te hace sentir muy bien?

Esto puede cambiar tu estado de ánimo de cero a cien.  A mí, por ejemplo me encanta la música de cine. Especialmente la música épica.

Son piezas que naturalmente vinculamos a una historia o secuencia vital concreta. Nos ayudan a entrar en una determinada emoción. Y eso es precisamente lo que necesitamos. Sustituir la emoción que nos hunde y paraliza y sintonizar con lo más positivo de nuestro ser.

Para los días en los que ando con la motivación baja, mi mejor medicina es un recopilatorio especial con temas que me motivan, me inspiran y que diluyen las preocupaciones.  Yo lo llamo kit musical de recuperación.  :)

Te recomiendo que tengas una selección de aquellos temas que han marcado tu vida en positivo. Dale al play y abre bien los oídos.

Una ola de energía positiva va inundar cada uno de los poros de tu piel.

2) Recuerda éxitos pasados.

No soy partidario de vivir mirando al pasado. Vivir de glorias pasadas, no nos ayuda a avanzar. Lo que hace un tiempo funcionó, puede que ahora no sea lo más adecuado.

Ya sabes que la vida es cambio, movimiento continuo. Todo cambia, nada permanece.

Para esos momentos en los que tus niveles de motivación han bajado alarmantemente, es bueno echar la vista atrás. Acordarte de tus éxitos y pequeñas victorias.

Aunque en ese momento tu motivación este baja y tu autoestima puede que se vea resentida, tú sigues siendo la misma persona. Esa persona que con tesón y esfuerzo consiguió X.

 Ese talento y ese conjunto de experiencias vitales siguen ahí. Lo lograste una vez. Puedes volver a hacer, incluso superarte.

Visualízate en esos momentos mágicos y transcendentales de tu vida. No me refiero solo a que traigas, hasta el momento presente, hitos de tu trabajo. Piensa en global y tele transporta hasta el presente momentos de tu vida (la emoción que sentiste en ese instante), que te han impactado en positivo.

3) Recuerda tu lista de motivos personales.

¿Cuáles son tus sueños?

¿Cómo te imaginas tu vida dentro de 5 años?

 ¿Cómo te imaginas tu negocio dentro de 5 años?

 ¿Qué objetivos quieres conseguir este año?

Tener muy claros cuales son nuestros objetivos y las metas a alcanzar, es un potente motivador. Si todavía no lo has hecho, te recomiendo que escribas en un papel una lista de cosas que quieras alcanzar. Sueña en voz alta.

Son los motivos por los cuales te levantas cada día. Que te mueven desde las mismísimas entrañas. Que solo el imaginarlos cumplidos, te provoca una amplia sonrisa de oreja a oreja  y que incluso te conmueven. Se te eriza el bello.

Son motivos para vivir y trabajar con mayúsculas. Son el camino hacia tu felicidad. Tu felicidad de verdad, no un concepto genérico y estándar de la misma.

Cuando estés bajo de motivación, lee esta lista de motivos personales. Cuando tengas ánimos también.  Enfócate en el conjunto de acciones que inevitablemente te van a conducir a conseguirlos.  No te agobies durante el camino, disfruta de él.

Ahora te toca a ti…

¿Qué recetas te funcionan a ti para ponerte las pilas?

¿Dónde sueles encontrar la motivación?

http://www.franhernandez.net/en-busca-de-la-motivacion-perdida/

Los errores que los hombres cometen

“El amor como sentimiento no es suficiente para que una pareja viva feliz para toda la vida, es necesario que haya amor inteligente.” Es la opinión es del obispo Adilson Silva, conductor del programa “The Love School”.

De acuerdo con la esposa del obispo, Rosana, que comparte la conducción con su esposo, hay algunos errores pequeños en relación a otros que hacen peligrar la relación. “En una relación entre el hombre y la mujer debe haber un deseo de cambio. Si no decidieran ver donde hay errores y buscar exterminarlos, la relación no progresa”, explica.

Para ella, la pareja tiene que cultivar el diálogo, así como en el noviazgo. “No puede cambiar radicalmente después del casamiento. Cuando el hombre no quiere conversar más, la mujer siente mucho eso.”

La pareja destacó los principales errores cometidos por el hombre en la relación:

- No está dispuesto a oír. Así como el hombre necesita momentos para estar solo, para pensar y conversar consigo mismo, la mujer piensa hablando. La atención del compañero es fundamental.

Las necesidades del hombre y de la mujer son diferentes. “El hombre necesita un momento del día para estar callado, quieto, solo, porque cuando está así, está conversando consigo mismo. No es porque tiene problemas, es su momento. Para la mujer, existe la necesidad de hablar, de conversar, de ser oída. Si ella está callada, aislada, algo anda mal”, explica el obispo.

- No ser afectuoso. Cuando el hombre no usa palabras y gestos que demuestran cariño, hace que la mujer no se sienta amada. Existen aquellas que llegan a decir: “Si yo no te amara, no estaría contigo.”

- Considerar que la traición es solo relacionarse con otra. Para la mujer, el concepto de traición es más amplio. Mentiras, artimañas, medias verdades y todo lo que inspire inseguridad para ellas es traición.

- Abusar de la capacidad femenina de ceder. Es característico de la mujer brindarse en la relación, aunque no lo note. Muchos hombres abusan de eso y se olvidan de que en un momento ella llega al límite, y entonces puede ser tarde.

- Comparar a la esposa con la madre. Hay hombres que comparan todo lo que la esposa hace con lo que la madre hacía. Es necesario que él entienda que la madre ya era una persona experimentada.

- Dedicar más tiempo al ocio que a su compañera. No hay nada malo en tener un hobby, como el fútbol. El problema es que algunos dedican horas a eso y ningún minuto para la mujer.

Ingrediente para el éxito profesional

Las críticas en el ambiente de trabajo son bastante comunes. Siempre fue y será así. Ellas pueden ser hechas por colegas o jefes, y pueden convertirse en un verdadero veneno mortal para quien las recibe. Pero también pueden funcionar como una vitamina capas de fortalecer las más diversas experiencias profesionales. Todo depende de cómo usted saque provecho de ellas.

A nadie le gusta equivocarse o ser señalado por alguna falla cometida. Recibir un comentario negativo no es agradable. ¿Cómo lidiar con las críticas hechas sobre su trabajo? Las observaciones deben ser oídas como una oportunidad de aprendizaje. Cuando eso sucede con usted, pare un poco, piense. Haga un análisis personal y vea de qué forma la crítica puede ayudarlo a mejorar. Al final, todos tenemos puntos débiles que pueden ser mejorados y transformados en puntos fuertes. Nadie es perfecto, pero todo el mundo tiene la capacidad de aprender, evolucionar y crecer constantemente.

La crítica no humilla ni ofende. En el ambiente de trabajo, ella debe ser direccionada para el trabajo realizado y no para el profesional –o sea, no debe ser personal. Considere que la crítica señalará un aspecto que puede ser perfeccionado y que, solo, usted no se daría cuenta. Saber escucharla es tan importante como saber cómo comportarse delante de ella.

En caso de fallar, pida disculpas y comprométase a no repetir la misma actitud criticada. Es importante mantener el control emocional y el profesionalismo, actitudes que demuestren madurez. Si necesita, respire hondo y cuente hasta diez. No reaccione de forma impulsiva y emocional, pues podrá utilizar palabras inadecuadas y generar un conflicto.

Si la consideración fue hecha para añadir algún conocimiento, agradezca por la atención. Acepte y sea cordial al recibir un comentario sobre una actividad realizada. Al oír comentarios sobre su trabajo, sean positivos o negativos, es posible revisar su propias acciones y actitudes y cómo son vistas por las personas. Mejor aún es revaluarlas para aprender todavía más.

Las personas que quieren crecer y buscar mejorar en el ámbito profesional ven la crítica como algo indispensable. Son personas que tienen la conciencia de que el crecimiento y el perfeccionamiento son necesarios y constantes. No importa si la crítica fui injusta o si usted no está de acuerdo con ella. Lo importante es saber de qué forma ella puede contribuir para que se convierta en un mejor profesional.

http://www.iurd.com.ve/progresoeconomico/?p=5945

El arte de atraer a la gente correcta

Es clave para tu desarrollo profesional y para tu vida personal

¿Quieres hallar una nueva pareja o atraer a un nuevo socio para un proyecto especial en el año que está por comenzar?

Si es así, tienes que aprender a enviar las señales correctas. Tu forma de hablar, tus acciones, tu actitud y tu manera de vestir pueden incidir en ello.

Es así como funciona: si eres negativo, atraerás a personas negativas. Si eres agradable y equilibrado, atraerás a personas de iguales características.

Sin embargo, tienes que analizar todos los aspectos. Por ejemplo, si eres demasiado optimista y positivo, y tienes paciencia para escuchar los problemas de los demás, puedes atraer a personas negativas. Tu amabilidad puede convertirse en tu perdición.

Si quieres calificar cómo va tu vida, basta con que analices el círculo de las personas con las que te relacionas. Si entre ellas no hay gente confiable que pueda darte apoyo, ¡despierta!, tal vez estás enviando una señal errónea: que no eres la persona más emocionalmente sana en el mundo.

Asumir el control de tu mundo, obliga a otros a cambiar la forma en la que se relacionan contigo, ayúdate siguiendo estos pasos de autoanálisis:

• Examina tus pensamientos: La dirección que ha tomado tu vida está impulsada por tus pensamientos. Recuerda que fijas tus metas y controlas tu tiempo con base en esos pensamientos.
• Analiza tu forma de hablar: ¿Hablas constantemente sobre tus problemas? ¿Actúas a menudo de forma frívola y nunca en serio? Tu manera de hablar envía señales potentes al mundo que te rodea.
• Reflexiona sobre tu rutina diaria: ¿Es estructurada la forma en la que se desarrollan tus actividades diarias? ¿Te distraes con frecuencia y buscas más formas de relajarte?

Todos hemos escuchado el consejo de que debemos pretender ser la persona que deseamos ser, que tenemos que “fingir hasta que lo logremos”. Sin embargo, la clave para lograr el éxito es que vayas tomando medidas específicas. Tendrás que llevar a cabo muchos cambios pequeños para ver qué funciona.

Aunque todos tenemos amistades que tienen alguna necesidad o que son negativas o bien que necesitan algún tipo de consuelo, no queremos ser arrastrados por ellas. No es justo para nosotros.

Solemos vivir sobre la base de la fortaleza de la gente que nos rodea. Todos, desde una tía prudente hasta nuestro financieramente competente jefe, desempeñan un papel en lo que hacemos y lo que damos.

Si dedicamos tiempo a reflexionar sobre nuestro círculo de relaciones, podemos definir varias formas para corregir lo que no está funcionando.

“Solía reunirme con mucha gente divorciada porque yo también me divorcié en 1991”, dice una mujer que pidió ser nombrada por su primer nombre, Julie. “Todos nos compadecíamos por nuestro dolor y sufrimiento, y la verdad que eso nos hacía sentir bien. Algunas de esas personas todavía se reúnen para hablar sobre el fracaso de sus matrimonios. Pero yo seguí mi camino.”.

Julie sabía que tenía que dejar de proyectarse como víctima. “Han pasado más de 20 años desde mi divorcio”, dice. “Acabo de celebrar el décimo sexto aniversario de mi segundo matrimonio. Tengo 10 años con mi exitosa empresa. Cuando cambié, empecé a moverme en círculos diferentes y a elegir la mejor gente que uno puede imaginar”.

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Me he quedado sin clientes

La buena salud económica de tu empresa depende de la cantidad y calidad de clientes que tengas en cada momento.

Ya no es solo una cuestión numérica. Se puede tener una cartera reducida de clientes, que por ejemplo contraten tus servicios con mayor regularidad o que el importe de los mismos sea mayor.

Hay periodos en tu negocio, donde el número de clientes y  de servicios contratados disminuyen. Suele pasar.  Siempre hay  picos y valles en la actividad empresarial.

Ahora, de cara a los meses estivales, para muchos, la actividad se reduce. Un gran número de personas decide pospone  las cosas hasta septiembre.

Esta “montaña rusa” en cualquier empresa es normal. El problema se presenta cuando la bajada de la contratación de servicios, se prolonga durante demasiado tiempo y se torna en una tendencia peligrosa.

Los motivos de esta bajada a efectos del día a día, además de la situación económica actual, se centran en variables como:

-  El Número de cliente potenciales interesados en nuestro negocio

- El Número de clientes interesados, que convertimos en clientes y que  contratan un servicio.

- El número de clientes que logramos fidelizar y que vuelven a contratar, una vez tras otra, nuestros servicios.

Sobre estas 3 variables conviene actuar de manera constante. Si no es así, puede llegar el fatídico momento en el que no generes nuevos clientes, tus clientes fidelizados no contraten nada en ese momento y que tengas que ponerte a buscar desesperadamente a nuevos clientes para afrontar los gastos de ese mes.

Esta acción a la desesperada, en la que necesitas resultandos “para ayer”, te puede llevar por un mal camino. Puedes pensar, en ese momento, que una reducción en los precios, es tu tabla de salvación. Y a lo mejor en contadas ocasiones es así. Siempre pensando en el corto plazo.

Puede que obtengas algún nuevo cliente de esta forma. Un cliente interesado solo en el precio, que cuando disponga de otro proveedor más barato, no dudará en irse.

Conviene garantizar, que de manera recurrente, existan mecanismos paragenerar clientes interesados en tu marca (comercial o personal), convertirlos en clientes  y fidelizarlos.

Quiero proponerte 4 hábitos que, con esfuerzo y constancia, te permitan  evitar la zona de turbulencias y estabilicen tu actividad.

A por ellos!!

1) Se constante en tus acciones de marketing.

Para mí, marketing  es cualquier pequeña o gran acción que llevas a cabo para potenciar tu negocio. Marketing no es solo hacer una campaña en Facebook.  Es además, como respondes a una llamada en tu oficina, ir a un evento a conocer nuevas personas, cuidar el uniforme que llevan tus enfermeras en tu clínica, etc.

La suma de los pequeños detalles siempre cuenta.

Dentro de una estrategia, de nada sirve hacer una campaña puntual que no tenga unacontinuidad en el tiempo. En ese momento se han podido generar una serie de resultados o de clientes. Pero esto no es para toda la vida.

No se trata de hacer cosas y echarse a dormir. Recuerda que una gota de agua consigue hacer una muesca sobre la piedra, tras miles y miles de acciones de caída.Piensa que un marketing enfocado en obtener unos resultados constantes, es sobre todo una carrera de fondo.

2) Haz, como mínimo,  una pequeña acción al día.

No termines tu día de trabajo sin haber hecho, aunque sea una pequeña acción de marketing.

Elabora tu propio listado de acciones; puedes visitar a un cliente nuevo, hacer una llamada por teléfono, conseguir varios amigos en Facebook que encajen con tu perfil de  cliente objetivo, mejorar una sección de tu página web, hablar a alguien que conozcas sobre tu negocio, conocer a nuevos clientes potenciales en un evento, etc.

3) Dedica todos los días, un tiempo mínimo para potenciar tu negocio.

 El día a día en tu negocio puede ser muy complicado. Muchos problemas y marrones que hay que solucionar. ¿Verdad?

Aun así, no consideres nunca la tarea de promocionar tu negocio, como un trabajo adicional. Como un tiempo perdido,  en el que no desarrollas tu actividad principal.  Es también tu trabajo. Forma parte del ADN de tu negocio. Sin clientes no hay negocio. Necesita ser conocido por clientes potenciales.

Dedica 15 minutos, 30 minutos  o 2 horas. Pero reserva, por adelantado tiempo para esta tarea clave y estratégica para el buen funcionamiento de tu pequeño negocio.  No permitas que la vorágine del día a día devore ese tiempo.

Puedes pensar…”Ya Fran, pero yo soy dentista, mi trabajo es otro”

Si, efectivamente ese sería solo tu trabajo, si por ejemplo,  estuvieras empleado en una Clínica. Pero si trabajas en una Clínica donde tú eres el jefe, la cosa cambia.

Eres un dentista-emprendedor. Hay muchísimas cosas que puedes hacer.

Además, siempre tienes la opción de subcontratar aspectos del marketing de tu Clínica Dental para que los pueda gestionar un profesional o adquirir la formación necesaria, a través de sesiones formativas personalizadas, para potenciar tu negocio tu mismo.

4) Dedica un tiempo semanal para reflexionar.

Sucede hasta en las películas de acción trepidante. El protagonista necesita su momento de reflexión y quietud.

 Buscar un momento de tranquilidad, acompañado SOLO de un lápiz y papel y  repasar mentalmente como ha ido toda la semana.  

¿Se puede utilizar un IPAD o un portátil para tomar notas?

Son herramientas perfectamente validas, aunque están repletas de distracciones.

A mí personalmente, me funciona mejor un conjunto de instrumentos tan analógicos como un lápiz y un papel. No necesito más. Pero cada cual, que utilice la herramienta  con la que se sienta más cómodo.

Puedes hacerlo en un jardín sentado sobre un banco, en la cafetería que tanto te gusta, en tu casa aprovechando que tus hijos han salido a jugar…tu mejor que nadie conoce ese sitio especial que tanto favorece la desconexión con la rutina diaria.

Pensar en los problemas que te impiden avanzar, que te bloquean, para acto seguido proponer soluciones desde la reflexión y el análisis.

Pensar  e ir plasmando conclusiones sobre el papel te va a ayudar a tener un punto de vista más global.

La siguiente vez que te pongas a trabajar, será el momento de pasar a la acción y de implementar todo lo que apuntaste sobre el papel.

Deseo que este post haya sido de tu interés. Me gustaría que participaras con tus opiniones y experiencias en la sección de “comentarios”.

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Usar sarcasmos incrementa la capacidad cognitiva y creativa

Usar sarcasmos incrementa la capacidad de aprendizaje, creatividad, memoria y resolución de problemas.

Aunque tiene mala fama entre quienes profesan la corrección política y la corrección de las formas y el trato social, el blog PijamaSurf nos muestra cómo el sarcasmo es uno de los recursos lingüísticos y de convivencia más refinados, una habilidad que para algunos es signo de inteligencia o al menos de agudeza, de ingenio, por utilizar las categorías tan preciadas del barroco y sus motivos artísticos. Desde cierta perspectiva el barroco demuestra presteza de mente, inventiva, cierta actitud lúdica frente al mundo, a veces, sí, en detrimento de otros, pues la burla es en casi todos los casos tanto la causa como la consecuencia de una expresión sarcástica.

Por esto mismo, lejos de la moralidad, el sarcasmo es un fenómeno psicológico y cognitivo que merece cierto interés o curiosidad a propósito del desarrollo de nuestro cerebro y cómo este, al percibir la realidad que compartimos con otros, nos permite ingresar en una zona común donde ocurre la compresión y la codificación del lenguaje y sus muchos niveles de sentido en una manera recíproca.

En este sentido, es más o menos común que a quien no entienda el sarcasmo usualmente se le considera una mente inocente, poco maliciosa, sin la experiencia necesaria para detectarlo. De ahí que, por ejemplo, sea un hecho comprobado que los niños, efectivamente, no sean capaces ni de comprender ni de formar por sí mismos un comentario con esta intención. Y no se trata solo de circunstancias sociales.

De acuerdo con Esther Inglis-Arkell, del sitio io9, entre los 8 y los 9 años el cerebro de los niños solo reconoce el sarcasmo por la entonación que se le da a la frase, la cual se asocia y se distingue de otras emociones expresadas y escuchadas así en otras personas. En esta edad, el espectro de inflexiones reconocibles es más bien limitado a un puñado de estados anímicos más bien elementales: alegría, enojo, tranquilidad, neutralidad también.

Sin embargo, conforme el cerebro se desarrolla y, particularmente, las habilidades sociales, el sarcasmo se disocia de su cualidad vocal y se reconoce por el sentido y la intención, dos propiedades lingüísticas que requieren que una persona sea capaz de imaginar la manera de pensar de otra (hasta cierto punto), de elaborar un proceso cognitivo relativamente complejo mediante el cual entiende lo que el otro quiere decir. En una palabra: empatía; cualidad que comienza a refinarse cerca de los 11 o 12 años.

Y esa, quizá, es la gran paradoja del sarcasmo: para poder entenderlo, para codificarlo y aun para que una persona pueda ejercerlo, requiere ser notablemente empático.

Fuentes y agradecimientos: PijamaSurf

Elimina los hábitos que te detienen

Identifica si en tu día existen actividades que, en lugar de ayudarte a alcanzar tus objetivos, estén obstaculizando tu camino.

Por Jason W. Womack

10-30-2013

Los humanos amamos la rutina. Cuando se trata de alcanzar metas medibles, esto significa que tendemos a hacer lo mismo, como siempre lo hemos hecho y en igual orden. Esto también ocurre con nuestros hábitos al trabajar en equipos. Probablemente has estado trabajando con tu equipo suficiente tiempo como para sentir que sabes qué esperar de ellos y has desarrollado patrones habituales de la forma en que interactúan. Y, lo más seguro, es que el sentimiento sea mutuo. Quizás es momento de cambiar esas impresiones. 

Para ser un mejor manager, es importante tomar riesgos e introducir mejoras necesarias. Esto muchas veces requiere identificar lo que está funcionando y qué debe mejorar. A veces descubrirlo es tan fácil como haciéndote estas tres preguntas: 

1. ¿Qué hábitos te han llevado a donde estás hoy?
2. ¿Qué hábitos podrían estarte deteniendo de alcanzar tus próximas grandes metas?
3. ¿Es tiempo de pedir retroalimentación?

Observar detenidamente tus hábitos te brinda un panorama poderoso de lo que ha funcionado hasta el momento, y también te permite hacer cambios a conciencia. Mi amigo y mentor, Marshall Goldsmith, escribió un libro cuyo título lo dice todo: What Got You Here Won´t Get You There (Lo que te trajo aquí no te llevará a otro lado). Así que, ¿qué hábitos tienes actualmente que podrían estarte obstaculizando alcanzar el siguiente nivel?

Algunas interrogantes con las podrías empezar son: ¿Inicias las reunionesa tiempo? ¿Escuchas los comentarios sin interrumpir? ¿Haces preguntas clarificadoras? ¿Ves a la persona con la que estás hablando o mantienes los ojos en tu dispositivo digital? ¿Das reconocimiento al trabajo bien hecho y a las nuevas ideas? ¿Qué hábitos te han funcionado bien? ¿Y cuáles crees que necesitarías cambiar para avanzar?

Lo siguiente es preguntarte a ti mismo qué estás haciendo que está saboteando tu camino para alcanzar tus metas. Conozco a un emprendedor que recientemente notó que estaba usando la primera hora de su jornada laboral en revisar su email y sus cuentas de redes sociales. Como un experimento de cinco días, enfocó esa misma hora matutina en buscar nuevos proveedores para su negocio. Ese simple cambio le permitió adelantar su fecha de lanzamiento tres semanas. 

Una forma de descubrir qué está funcionando y qué no en cuanto a tus hábitos es pedirles retroalimentación a las personas que te rodean. El feedback no necesariamente señalará que algo es incorrecto; sino que podría simplemente mostrar que estás abierto a nuevas ideas y estrategias. 

Pedir retroalimentación también puede acelerar y aumentar la efectividad de tus esfuerzos. El feedback puede maximizar tu enfoque, energía y tiempo de manera que puedas realizar las cosas correctas y terminarlas. Una y otra vez he visto a emprendedores que están teniendo buenos resultados administrando su productividad y obteniendo más de sus esfuerzos gracias a que han pedido retroalimentación de las personas correctas. 

Para saber si tus hábitos funcionan o no, define claramente los resultados que deseas. Cuando entiendas completamente qué es lo que quieres conseguir, entonces podrás reflejar cómo tus acciones en las últimas horas, días o semanas te han permitido acercarte (o no) a tus metas.

¿La clave del éxito? Las relaciones

Por Steve Tovak01-15-2014Aunque hay muchos factores que influyen en el destino de un emprendedor, construir conexiones con clientes es lo que realmente lo lleva lejos.

Por Steve Tovak

01-15-2014

Si les pides a 10 emprendedores que te compartan las claves del éxito en los negocios, probablemente recibas 10 respuestas diferentes. Estoy casi seguro de que uno dirá que la innovación en el producto, y aunque éste es un factor significativo, no es la respuesta correcta. Y sí, hay una respuesta correcta. 

La clave del éxito en los negocios está en ganar y mantener clientes. Y la clave para ganar y mantener clientes está en las relaciones. Los grandes expertos en el mundo empresarial (como Peter Drucker) lo han dicho de una u otra manera.

Desafortunadamente, muchos han sido “engañados”. Se les ha dicho que pasar una considerable cantidad de tiempo construyendo la marca personal, creciendo su red en social media, incrementando suproductividad, identificando y potenciando sus habilidades y conquistando a sus empleados, entre otras cosas, los harán exitoso. Esto no es del todo cierto. 

No importa qué hagas o qué aspiras ser, ninguna de esas cosas tendrá un impacto material en los resultados de tu negocio. Pero, en cambio, construir relaciones con personas reales en el mundo real sí lo hará. ¿No estás convencido? Aquí te digo por qué las relaciones son clave en el éxito en los negocios: 

Tu activo más importante es tu red –no tu red virtual, sino la real
Todo emprendedor y ejecutivo exitoso te dirá que su activo más importante es su red de conexiones, y no se refieren a las redes sociales, sino a las personas que realmente conocen y con las que trabajan en tiempo real, porque son ésas las que hacen las cosas. Una relación real en el mundo real vale más que 10,000 likes y seguidores en social media. 

Las transacciones de ventas son entre seres humanos reales
Incluso con el e-commerce, la mayoría de las transacciones son entre seres humanos. Piensa en ello. Cualquier transacción B2C (con consumidores) y B2B (con negocios) involucra a un comprador y a un vendedor, eso sin mencionar al desarrollador del canal y a quien brinda soporte pre y postventa. Y el mejor producto no necesariamente gana. El comportamiento del comprador es principalmente subjetivo y las relaciones son un factor importante. De hecho, en un negocio de servicios son el principal factor. 

Cuando una oportunidad toca, siempre hay una persona tocando… y respondiendo
Por más que queramos fantasear sobre el hecho de que las oportunidades simplemente caen, la verdad es que eso nunca sucede. De las cientos de oportunidades de negocios en las que he estado involucrado en los últimos 30 años, todas incluyeron una relación real. Cada trabajo, cada consejo, cada trato, cada relación con proveedores tuvieron una. 

¿Y qué significa todo esto? Que hay una buena probabilidad de que estés desperdiciando tu tiempo enfocándote en cosas menos importantes para construir tu carrera y crecer tu negocio. Yo aprendí esa lección por las malas. 

En 10 años durante mi carrera, pensé que todo estaba bien. Era joven, inteligente y trabajaba duro pero todo se trataba del producto. ¿Y sabes qué? Realmente no estaba yendo a ningún lado. Hasta que un día, una persona cambió mi vida hablándome de hacer la transición a marketing y ventas. 

Me tomó un tiempo aprender las habilidades que me iban a convertir en un ejecutivo senior en la industria de alta tecnología, y después en un consultor de administración exitoso. Pero puedo atribuir todo lo bueno que me ocurrió los siguiente 20 años al día en que empecé a construir relaciones. 

http://www.soyentrepreneur.com/26219-la-clave-del-exito-las-relaciones.html

Cómo ser un emprendedor exitoso

Los emprendedores encuentran nuevas oportunidades de negocio y lanzan innovadores proyectos antes que otros empresarios. Pero además de eso, ¿qué se necesita para ser un emprendedor con éxito? Aquí te damos algunos consejos.

 

• Espíritu emprendedor
  Desarrollar un proyecto nuevo implica asumir riesgos. Un emprendedor debe estar consciente de ellos y asumirlos, ya que sólo probando cosas nuevas sabrá si funcionan o no.  Si su proyecto es rechazado o no funciona, debe estar preparado para el fracaso. Finalmente, con perseverancia y disciplina aprovechará al máximo sus recursos y realizará una mejor gestión.
   
• Más allá del dinero
  El dinero es sólo una consecuencia de un buen proyecto y, en ningún caso, debe ser el fin único. Lo que motiva a un emprendedor exitoso es dar solución a un problema no resuelto y así satisfacer las necesidades de la comunidad.
   
• Innovación
  Ser creativo e innovador es una de las características más importantes de los emprendedores, ya que es lo que mueve constantemente la búsqueda de nuevas ideas. Una persona con este perfil busca siempre nuevos proyectos y formas para desarrollarlos.
   
• Liderazgo
  Dirigir a tu equipo de trabajo, delegando tareas y generando un clima de confianza es muy necesario para desarrollar un proyecto. Este tipo de liderazgo genera un compromiso del equipo con el proyecto que está realizando, lo que finalmente se traduce en mayor cooperación y cumplimiento de objetivos.
   
• Buena gestión
  Una buena gestión permitirá el control del negocio, además de  una visión general  y a largo plazo del mismo. Esta característica generará confianza en quienes quieran invertir en el proyecto y hará que ante un cambio repentino o algún problema, el emprendedor pueda enfrentar nuevos caminos con flexibilidad.
   
• Planificación
  La organización y planificación de los recursos será determinante al trabajar en un proyecto. Para esto siempre es importante tener claros los objetivos y los resultados que se esperan lograr, pero es necesario hacer seguimiento de los resultados obtenidos y evaluarlos.