¿Quieres crear tu propio negocio? Toma en cuenta estos pasos

El experto Pierre Doubert ofrece ocho consideraciones para que tengas claro cómo constituir tu propio negocio

En el camino por crear tu propio negocio, hay ciertos requisitos que debes tomar en cuenta para lograr constituirlo sin contratiempos. El experto Pierre Doubert, asociado de Pizarro, Botto & Escobar Abogados, comparte ocho consideraciones para que concretar esta decisión no sea una tortura.

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1. VERIFICACIÓN Y CONSTITUCIÓN

En primer lugar, el interesado debe verificar que el nombre con el que se desea denominar a la empresa esté disponible. Para ello, se recurrirá a Registros Públicos.  Luego de comprobar la disponibilidad del nombre, se debe trabajar en la constitución del negocio.

En el caso se quiera formar una sociedad, se decidirá quiénes serán los accionistas fundadores, el porcentaje de participación que le corresponderá a cada uno, cuál será el objeto social de la empresa y quiénes serán los principales funcionarios (gerente general, directores o apoderados) de la empresa y los poderes que se le otorgarán.  

2. COSTOS

No existe un monto preestablecido para la creación de una empresa. Esto dependerá de la tabla de honorarios de la notaría con la que se quiera trabajar y el monto del capital social inicial, además de las tarifas que Registros Públicos cobra, basadas en una tasa del monto del capital social. En esa línea se puede calcular que la constitución de una empresa puede variar entre los S/. 800 y S/. 1.500 (sin incluir el monto del capital social) en base a un capital inicial mínimo de S/. 1.000.

3. EL GIRO DEL NEGOCIO

Los accionistas fundadores de la empresa son los que deben determinar con exactitud cuáles van a ser las actividades económicas a las que se dedicará la empresa. Esto por dos motivos. Primero, porque la ley prohíbe que el objeto social de una empresa contenga expresiones genéricas y que no se identifique con precisión a las actividades económicas; y, segundo, porque laSunat al momento de realizar el trámite de inscripción de la empresa ante el RUC, solicitará que se indique las actividades económicas a los que se dedicará la empresa (principal y secundarias), para lo cual se aplicará la lista contenida en la CIIU(Clasificación Industrial Internacional Uniforme).

 4.  CAPITAL MÍNIMO

La ley no exige un capital inicial mínimo. No obstante, para la formalización de la empresa es necesario depositar el capital social en una entidad bancaria, monto que siempre dependerá del mínimo exigible para abrir una cuenta corriente, según las políticas del banco con el que se quiera trabajar.

 5.  TIPO DE ORGANIZACIÓN

Si bien existen más de 6 tipos de empresas, las más utilizadas y recomendables para empezar un negocio son la Sociedad Anónima Cerrada (SAC), en caso los accionistas fundadores vayan ser más de dos personas, o la Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (EIRL), en caso el empresario desee ejercer el control de la empresa por sí mismo. Con la limitación de que en estas últimas, la titularidad solo puede recaer en una persona natural y no jurídica.

6. DOMICILIO FISCAL 

No es necesario tener un local propio o alquilado para obtener elRUC de la empresa y, por consiguiente, para tener un domicilio fiscal. A efectos de estar al tanto de cualquier notificación de laSunat, usualmente se emplea como domicilio fiscal el domicilio personal de uno de los accionistas, del gerente general de la empresa o de los contadores de la misma.

6.  PLAZOS

El trámite de constitución de una empresa, incluyendo la obtención del RUC de la misma, demora aproximadamente 3 semanas, contadas desde el momento en que los accionistas fundadores firman la minuta de constitución. El cumplimiento del plazo antes indicado, dependerá de que no existan observaciones por parte del registrador que califique la solicitud de inscripción de la empresa ante el Registro Público.

7. LICENCIAS ADICIONALES 

Para formalizar la constitución de una empresa no se requiere de licencia municipal. Pero, cuando la empresa empiece a operar formalmente y alquile o compre un local, si será necesario que el empresario confirme que en el lugar donde está ubicado su local comercial se permita la realización de la actividad económica a la que se dedique la empresa. Sin ese requisito previo, no se podrá obtener la licencia de funcionamiento ante la municipalidad correspondiente. 

8.  VENTAJAS DE ABRIR UNA EMPRESA

Cuando se vienen llevando a cabo actividades comerciales por un tiempo razonable, es conveniente abrir una empresa para evitar contingencias frente a SUNAT por falta de control en pago de impuestos, en la presentación de declaraciones tributarias o en el cumplimiento de diversas obligaciones de índole tributario. También resultará ventajoso para captar inversiones y para separar el patrimonio personal del patrimonio de la empresa. En tanto, en el caso de una sociedad anónima o una EIRL, los titulares o accionistas de la empresa no responderán personalmente por las obligaciones de la empresa, generándose así la protección del patrimonio personal.

Fuente: http://elcomercio.pe/economia/peru/quieres-crear-tu-propio-negocio-toma-cuenta-estos-pasos-noticia-1785291

Como GASTAR MENOS de lo que ganamos. De las 6 claves para mejorar nuestras finanzas

1. REGISTRO.

Lo primero es hacer un rastreo de tu dinero. ¿a dónde se va? Durante 15 días anota todo lo que gastes y en que (si puedes hacer el registro del mes completo, mejor). TODO. Las propinas, lavado de carro, comida fuera, el super, el cafecito, los cigarros, la gasolina, el metro, las revistas. Inlcuye también los gastos mensuales como renta, luz, agua, contador, internet, teléfono y los pagos a las tarjetas de crédito. Usa una hoja de calculo y en una columna por todos los gastos y en otro lo ingresos. Al final, podrás ver cuanto exactamente estás gastando. 

 2. EVALUACION GENERAL

Evalúa tu ejercicio. Si salió que en los 15 días gastaste $8,500 y tu quincena es de $8,000, rápidamente puedes ver que gastas $500 (aproximandamente) de más cada 15 días, lo que representa $1,000 al mes. Son $1,000 que NO TIENES y que si los estás gastando, seguro lo haces con DINERO PRESTADO (tarjetas).

 3. EVALUACION DE ITEMS.

Has una evaluación de cada item. Por ejemplo, descubres que gastas $200 al mes en cafés de starbucks. Analiza friamente ¿realmente te es tan importante el café de starbucks? O podrias comprar un termo y llevar el tuyo? ¿qué tal comprar entre todos los compañeros una cafetera?  o incluso comprar el café en un lugar más barato donde puedas aunque sea cortar el gasto a $100. Todos los items sin los cuales no puedas vivir, déjalos y los demás ¡eliminalos de tus gastos!

  4. ESTABLECIMIENTO DE METAS.

Quieres gastar menos, esa es la meta general. Pero ¿cuánto menos? ¿para qué? ¿durante cuanto tiempo?. Estas preguntas son importantes para que puedas llevar a cabo esta clave.

Trata de ver una meta a largo plazo (mas de 10 años) por ejemplo, establecer un fondo de ahorro para el retiro. Para ello, necesitas ahorrar digamos, $500 al mes. También quieres cortar deudas de tarjetas (plan a mediano plazo) y para ello necesitas $1,000 al mes para terminarlas en 2 años. Y quieres un fondo para emergencias que con $1,000 al mes durante 2 años ya está. Ypor ultimo quieres un ipod que cuesta $4,000.

Una vez eliminados los items que no son importantes y que se llevan tu dinero, ve cuanto puedes cortar al mes de gastos. Vamos a suponer que quitando los gastos que lograste eliminar  tienes $2000 al mes a tu favor (ganas $16,000 y gastas $14,000). Puedes repartir esos $2,000 de la siguiente manera:

Ahorro para el retiro	$200 al mes
Eliminación de deuda en tarjetas	$1,000 al mes
Fondo para emergencias	$400
Compra del Ipod	$400

Total:                                                               $2,000

Si te fijas, la mayor cantidad está destinada a eliminar las tarjetas. ¿por qué? Porque cuando acabes con esa deuda, además de ya no pagar intereses, tendrás $1,000 COMPLETOS Para  las metas importantes. Al final ya no tienes $2,000 extras sino $3,000.

 5. RESISTIR TENTACIONES.

Todos tenemos cosas que nos “disparan” el deseo de comprar. Es importante ver cuales son las nuestras (son extremadamente personales) y  poner en práctica el coplicado  arte de aguantarse.  Al prinicipo será muy difícil. Luego sera moderadamente difícil y más adelante (si perseveramos un poco) no sera tan difícil.  Sobre todo en ciertas cosas. Si te tienta salir a dar la vuelta al Mall, ni te acerques. ¡nada de que es ahí estan los cines! Hay muchos cines fuera de centros comerciales.

 6. OLVIDATE DEL  “ME MEREZCO”  (por lo menos un tiempo).

Varias personas cercanas a mi me han dicho después de una orgía absoluta, descarada e indulgente de compras: “es que trabajé muy duro esta semana-mes-día-año, y la verdad, me lo merezco”.  Será el sereno, pero no te mereces estar endrogado. No te mereces pasarte 18 meses pagando por lo que compraste 1 día. No te mereces tener que pedir mas prestado porque no tienes para pagar un gasto de emergencia. No te mereces estar angustiado por falta de dinero la mayor parte del tiempo. ¿Has pensado en estos “no me merezco”?.

 La verdad todos nos merecemos tener cosas lindas, no se trata de “meritocracia”, se trata de planeación y aprender a esperar por tener lo que deseamos. Es un hecho que no podemos tener todo AL MISMO TIEMPO. Pero con planeación y determinación si podemos tener TODO. Aunque no lo mereciéramos!

 7. HAZ RENDIR TODO TU DINERO.

Esta es una parte importante a la hora de gastar menos. Cada peso que gastamos es un peso menos en nuestra bolsa (se oye bien tacaño, pero por favor, síganme la corriente hasta terminar), así que bien nos conviene invertir unos segundos más en pensar como y en que gastamos. Por ejemplo hace poco me di cuenta de que las servilletas marca “libre” no hacen ninguna diferencia de las de marca “no libre”. Así que todas las servilletas ahora no tienen marca. Quizá no es mucho lo que me ahorro, pero eso que me ahorro lo prefiero invertir en el papel de baño. No compro en temporadas altas. Trato de planera compras como el 14 de febrero, el 10 de mayo y la navidad. La navidad no es tan fácil, pero se puede aunque sea un poco. Por ejemplo con mi esposo, generalemtne ya se lo que quiere desde antes así que lo trato de comprar en octubre. Ahí ya fue un regalo en temporada baja.  Comprar por mayoreo ciertas cosas, también puede maximizar nuestro dinero, solo que cuidado! Porque a veces el mayoreo es el mismo precio que el menudeo y es muy probable que terminemos comprando“mas de lo que necesitamos” en las tiendas de descuentos. En general fijate en las relaciones costo-duración, duración-necesidad precio-necesidad etc. del producto. Ese tipo de asociaciones nos ayudan a tomar mejores decisiones. 

 http://www.blogylana.com/como-gastar-menos-de-lo-que-ganamos-de-las-6-claves-para-mejorar-nuestras-finanzas/

La Clave del Éxito es la Persistencia

"Un poco más de persistencia, un poco más de esfuerzo, y lo que parecía sin esperanza puede convertirse en un éxito glorioso".
Elbert Hubbard

Hoy voy a escribir acerca de una de las historias más fascinantes del mundo del emprendimiento.La historia de una persona extraordinaria, cuyo sueño fue cumplido gracias a su persistencia y su gran perseverancia...

El protagonista de esta historia, a diferencia de la mayoría de los emprendedores, logró ver su sueño cumplido pasados los 60 años de edad. El no darse por vencido y poseer un sueño bien enfocado, hicieron de este emprendedor una leyenda en el mundo de los negocios. Hoy, su empresa tiene presencia en más de 100 países y su "receta secreta" es vendida por millones de dólares diariamente. Seguramente sabes de quien estoy hablando, el creador del emporio de restaurantes de pollos fritos más famoso del mundo… "El Coronel Sanders".

La historia de emprendimiento de esta leyenda comienza con el fallecimiento de su padre, cuando tenía apenas 6 años de edad. Este suceso obligó a Harland Sanders a hacerse cargo de sus hermanos. Tomando una responsabilidad muy fuerte a una corta edad. Este suceso marcó la vida del "Coronel", dado que a partir de allí tuvo que tomar la sartén por el mango y cocinar para su familia. A la edad de 7 años ya era un experto en la cocina. Muchos empleos formaron parte del curriculum y la experiencia del gran Sanders. Sin embargo, siempre supo que la vida le tenía preparado algo grandioso.

Para el coronel Sanders, fundador de Kentucky Fried Chicken, la cadena de restaurantes de venta de pollo frito más grande del mundo, la prueba de persistencia apareció disfrazada de supercarretera. Pocos ejemplos dan muestra del gran valor de la persistencia, como su historia. Una cualidad que todos los emprendedores deberíamos poseer.

"El modo de dar una vez en el clavo, es dar cien veces en la herradura."

El coronel Sanders tenía una receta para la preparación del pollo, en la cual creía. Así que comenzó un pequeño restaurante a la edad de 40 años, a la orilla de la carretera en las afueras de la ciudad de Corbin, en el estado de Kentucky. Sin embargo, unos años más tarde la construcción de una supercarretera desvió el tráfico lejos de la ciudad, llevándose todos los clientes que esporádicamente paraban en su restaurante y en poco tiempo su negocio quebró. Después de pagar sus deudas, sus ingresos quedaron reducidos a una pensión de $105 dólares mensuales.

No obstante, confiado en la calidad de su receta de pollo y armado de una determinación inquebrantable, a la edad de 65 años el coronel Sanders emprendió una nueva aventura. Para ello, viajó por todo el país en coche, cocinando su producto de restaurante en restaurante para que, tanto dueños como empleados lo probaran y lo conocieran. Si la reacción era favorable, cerraba un trato con un apretón de manos, en el cual cobraría un "centavo" por cada pollo vendido.

Es muy común encontrar personas que renuncian a sus metas tras haber intentado sólo un par de veces, pero el coronel Sanders sabía que la persistencia engendra éxito, por eso golpeó en las puertas de más 2000 restaurantes que le negaron algún acuerdo. Pero él nunca se dio por vencido, sabía que su sueño se cumpliría. En el año de 1964, ya con 74 años de edad, el Coronel Sanders tenía 600 establecimientos con su producto en los Estados Unidos y Canadá. Ese mismo año, vendió gran parte de sus acciones por varios millones de dólares a un grupo de inversionistas.

Hoy, los restaurantes KFC, están dispersos en más de cien países alrededor del mundo, todo como resultado de la persistencia y la determinación de un hombre que no quiso darse por vencido.

Por último te dejo una de las frases celebres del gran Coronel Sanders...

"Sólo he tenido dos reglas: Haz todo lo que puedas y hazlo lo mejor que puedas. Es la única manera en la que lograras grandes cosas en la vida".

Hoy quiero hacerte una invitación. Estoy lanzando una campaña de educación financiera masiva, lo único que tienes que hacer es entrar a mi página en facebook y dar like, en automático te haces acreedor a una copia de un libro en formato PDF de Educación Financiera completamente gratis. Es muy sencillo, dale Like a la Fan Page y envíame un mensaje (INBOX) diciendo "ya le di like".

Acerca del Autor:

Este articulo fue escrito por Arturo Quijano. Un joven emprendedor apasionado por la vida.

"Me gusta el mundo de los Negocios, sueño en convertirme en un gran empresario, experto en la Filosofía de Robert Kiyosaki y tengo la convicción de ayudar a otros en el camino a la Libertad Financiera".

 http://www.negociosyemprendimiento.org/2014/04/la-clave-del-exito-es-la-persistencia.html

La competencia entre compañeros de trabajo no siempre es algo positivo

Son muchos quienes sostienen que la competencia entre compañeros de grupo es benéfica para el mismo, debido a que aumenta su productividad, al generarse un ambiente en el que cada uno da lo mejor de sí en el intento de lograr los mejores resultados. Si bien esto puede ser cierto, también, como todo en el mundo, tiene su lado perjudicial, que, en lo que respecta a este caso, puede ser en ocasiones más relevante que lo positivo; refiriéndome al hecho de que el clima se tensa a un punto en el que se deterioran gravemente las relaciones entre compañeros e imposibilitan el trabajo en equipo, clave para lograr los estándares de competitividad que permiten la supervivencia dentro de escenarios tan complejos como los mercados.

Lo que los expertos recomiendan a los líderes para alcanzar un equilibrio entre “alto nivel de competencia a nivel de individuos – en este caso el trabajador-“y “Sinergia” o “Relaciones laborales propicias para el buen trabajo en equipo”; es proponer un ambiente en el que se compita con el compañero, nunca contra él. La competencia se puede administrar y traducirse en productividad; mientras se exija que los miembros de un equipo sean los mejores en lo que hacen, no mejores que sus colegas.

De poner en práctica estos dos útiles consejos y agregarle a su aplicación una dosis de creatividad, por motivo de que no todos los casos o equipos de trabajo son similares y se pueden tratar con el mismo remedio; se conseguirán armonía y alta productividad. Un clima laboral en el que antes que cualquier cosa los trabajadores son un grupo de amigos con un objetivo en común y compuesto por seres conscientes de que quienes nos rodean son fundamentales para la consecución del mismo.

http://www.emprendices.co/la-competencia-entre-companeros-de-trabajo-siempre-es-algo-positivo/

Pronto: EL HERALDO Un Lugar para Saber y Conocer mas.

“Este es el mejor momento para hacer negocios”

Franjo Kurtovic fundó la Divina Empanada para ofrecer otra forma de saborear este tradicional entremés.

80 mil dólares es la inversión en un local de 100 m2. (Rafael Cornejo)

Empezó a hacer negocios cuando apenas era un niño, por necesidad. “Vendía tarros de leche, periódicos, plantas”, cuenta Franjo Kurtovic.

Su primer objetivo a los 14 años de edad fue viajar fuera del país. Fue así como en su paseo de promoción escolar llegó a Arica, en Chile. Previamente, y por casi dos años, movilizó a sus compañeros de escuela. “Vendimos todo tipo de chucherías para financiar el viaje”, recuerda.

Franjo estudió Ingeniería Industrial en la universidad. Su desarrollo profesional lo forjó en el área de tecnología y procesos de bancos, así como en empresas como IBM y General Electric; pero nunca dejó de hacer negocios. Abrió una juguería en su natal Trujillo, que luego cerró.

Hoy es gerente general de Certicom, central de riesgos peruana que inició con dos socios, Guillermo Van Oordt y César López-Dóriga, a los que hace tres años convenció para abrir La Divina Empanada.

AVENTURA CULINARIA
Como buen norteño, Franjo confiesa que le gusta “comer bien” y que la empanada es uno de sus entremeses favoritos, pero le caía mal.

“Me provocaban acidez; entonces, le pedí a una amiga chef que me ayudara a mejorar su proceso de preparación”, comenta.

Comenzó con un stand en el Centro Comercial Mega Plaza, en Los Olivos. Tenía cuatro sabores estrella en aquel entonces: pollo, carne, huachana y tres quesos.

RÁPIDO CRECIMIENTO
Hoy tiene cinco locales más, cuatro en la capital: Minka, Real Plaza Centro Cívico, Mall Aventura en el Callao y Plaza Lima Sur, y uno en Trujillo (Mall Aventura). Además, ofrece 10 sabores diferentes.

Franjo y sus socios están seguros de que el negocio gastronómico tiene potencial en el Perú. Por ello, luego de consolidar este emprendimiento, piensan abrir Momentos Divinos, un local para saborear tradicionales entremeses peruanos y postres típicos.

“No hay mejor momento para iniciar un negocio en nuestro país que ahora”, asegura.

SABÍA QUE

- Expansión. Este año abrirán un local en Santa Anita. Planean entrar a Larcomar, en Miraflores. Y esperan llegar al Cusco.

- Hay demanda. Al día, los cinco locales de La Divina Empanada vende unas 2,500 empanadas.

Definicion Merchandising

¿Qué es merchandising?
Si no supiera el significado de esa palabra lo primero que se haría seria consultar un diccionario y escogería el de la RAE (Real Academia Española) por ser el oficial.
Gran sorpresa esta palabra no existe en el diccionario.
Bueno aquí voy a dar diferentes definiciones de instituciones y personas que nos dan una idea de este concepto y lo que involucra. Obviamente nosotros, queremos saber el concepto pero nos es más importante su aplicación y su uso para implementarlo a nuestras empresas.

Definición de Merchandising.

El término Merchandising es un vocablo anglosajón y como todas las otras traducciones de palabras de origen ingles con terminación el sufijo ing, (marketing, branding, briefing) lleva implícita la idea de acción de movimiento, que por lo general no se presenta una palabra en el habla hispana que represente este término.

Se podría decir que el merchandising es el movimiento de la mercancía hacia el consumidor en el punto de ventas.
El idioma ingles se presta especialmente bien para expresar una idea en una palabra.
Ya vimos anteriormente con el termino marketing, tampoco se pudo obtener una palabra que involucre la dimensión del significado de marketing tanto así que la RAE (Real academia española) lo tuvo que adoptar el marketing a su lengua por su uso normal entre los hispanohablantes.

Existen varias definiciones de la palabra merchandising vamos a nombrar algunas de las más importantes:
•Merchandising es: una parte del marketing que engloba las técnicas comerciales que permiten presentar al posible comprador (comprador potencial) el producto o servicio (que se quiere vender) en las mejores condiciones materiales y psicológicas. Tiende a sustituir la presentación pasiva del producto o servicio por una presentación activa recurriendo a todo lo que le puede hacer más atractivo: presentación, fraccionamiento, envasado, exposición, decoración, etc. (Academia Francesa de Ciencias Comerciales).*

•Merchandising es el conjunto de estudios y técnicas de aplicación puestas en práctica, de forma separada o conjunta, por distribuidores y fabricantes, con miras a acrecentar la rentabilidad del punto de ventas, dar mayor salida a los productos, y la introducción de productos, mediante una adaptación permanente del surtido a las necesidades del mercado y mediante la presentación apropiada de las mercaderías. (Instituto Francés de Merchandising).*

•Merchandising es un conjunto de técnicas basadas principalmente en la presentación, la rotación y la rentabilidad, comprendiendo un conjunto de acciones llevadas a cabo en el punto de venta destinadas a aumentar la rentabilidad, colocando el producto en el lugar, durante el tiempo, en la forma , al precio y en la cantidad conveniente.( American Marketing Association. Traducido por Salas A.Z. Merchandising Alta Dirección vol.136, 1987, pag.441).*

•Merchandising es el conjunto de métodos y técnicas conducentes a dar al producto un activo papel de venta por medio de su presentación y entorno, para optimizar la rentabilidad.**
•Merchandising es ante todo el correcto conocimiento de las características y potencialidades del punto de venta.**
•Merchandising concierne a todo lo que sucede en el punto de venta con miras a mejorar los resultados: su zona de acción es el espacio comprendido entre las cuatro paredes de un establecimiento comercial. **
•Merchandising no es la practica de una teoría, sino la teoría de la práctica.**
•**(J.E. Masson,y A. Wellhoff El merchandising. Rentabilidad y gestión en el punto de venta. Ediciones Deusto S.A. España Bilbao 1984).

•Merchandising es la aplicación de las cinco right. Tener el producto adecuado, en la cantidad adecuada, al precio adecuado, en el momento adecuado y en el lugar adecuado.1. Producto adecuado: (buen producto) corresponde con el surtido adecuado, donde es fundamental una buena selección de la calidad y el número de los productos.
2.La cantidad adecuada (buena cantidad) hace referencia a una buena gestión de stock.
3.El precio adecuado: (buen precio) indica que hay que buscar el precio idóneo teniendo en cuenta factores como rentabilidad, coherencia, clientes etc.
4.El momento adecuado. (buen momento) tener los productos de acuerdo al momento en que se ofrece (Productos estaciónales).
5.El lugar adecuado: (buen sitio) relacionado con la implantación de los productos en el punto de venta.
(Kepner- V. Cros. Merchandising avos marques. Presses du Management , Noisiel,1992 paginas 14-15).*

•Merchandising abarca las áreas de planificación de la mercancía, recursos, negociación, distribución y control de la mercancía. (W.H.Bolen. Contemporary Retailing. Prentice- Hall. Englewood Cliffs, Nueva Jersey 1988)*
•Merchandising es la adecuada combinación de productos y la localización y situación de los mismos en el espacio de ventas. (D.Rogers Research tools for better Merchandising, Retail and Distribution Management, vol.13 núm. 6, 1985, págs.42-44)*

•Merchandising
•Merchandising es un conjunto de acciones llevadas a cabo por la empresa en el punto de venta, que le permiten aumentar la rotación de sus productos.*
•Merchandising técnica basada en buscar rentabilidad del producto en el punto de venta.*
(* Díez de Castro Enrique Carlos y Landa Bercebal Francisco Javier Merchandising Teoría y práctica. Ediciones Pirámide S.A. 1998 España.)

•Merchandising es el conjunto de técnicas que facilitan la comunicación la comunicación entre fabricante, distribuidor y consumidor en el punto de venta y ala vez potenciar la venta del producto.
Se puede decir que el merchandising esta formado por todas las acciones de marketing, realizado en el punto de venta, como pueden ser ofertas especiales, regalos, carteles, degustación de producto, publicidad etc.
(Cric y Cruel del libro Merchandising y terminal punto de venta. Editorial Vértice S.L. España obtenido del sitio Web http://book.google.com)

De acuerdo a las definiciones podemos concluir:
1º Que el merchandising es un conjunto de estudios y técnicas que centran su atención en el punto de venta como base de su aplicación.

2º Que su aplicación es sobre la presentación, (envase, etiquetado) su realce, comunicación, publicidad (carteles), servicio de atención al cliente, surtido, ubicación, circulación y cantidad, de productos incluyendo su entorno para rentabilizar (espacio) el punto de ventas además de aumentar la rotación de los productos dando por consecuencia el incremento de las ventas.

3º El merchandising es vender mejor, vender más, y con más beneficios es decir gestionar los productos en el punto de ventas y trabajar el lineal.

4º Que en la estrategia global del marketing el merchandising lo podemos ubicar en el marketing mix en la P de Plaza (distribución) donde se toma en cuenta el surtido, ubicación, inventario de los productos etc. y la Promoción (Comunicaciones integradas de Marketing. Referido a las actividades promocionales y publicitarias en el punto de ventas).

Para acabar lo que quiero manifestar es que no debemos confundir artículos de publicidad y llamarlos artículos de merchandising por que como hemos visto el termino implica un concepto mucho más amplio.

Ing. J. Luis Linares Vera portocarrero

http://www.marketeando.com/2009/10/definicion-merchandising.html

Como mantener tu negocio con exito

En el siguiente artículo te enseño los primeros pasos para que comiences más rápido que la gran mayoría de emprendedores.

El primer desafío para todo emprendedor que comienza a construir su negocio es dar los pasos para tener un negocio exitoso. Muchos pasamos por el prueba y error, aprendiendo de nuestros fracasos y mejorando así en el camino.

Quiero dejar claro que los fracasos son buenos, en el sentido que nos indican que algo hay que cambiar para seguir mejorando. Nos enseñan lecciones para crecer y evolucionar. En tu vida de negocios, siempre van a haber momentos de fracasos, aquellos días en que no salio bien lo que planeabas. Pero eso no es motivo para detenerte, sino para seguir avanzando, tan solo corrigiendo lo malo y potenciando lo bueno.
Ahora, si bien es cierto los fracasos nos enseñan a mejorar, es una ventaja que cometas los menos posibles, y para eso debes tener claro los pasos correctos para la construcción de un negocio exitoso.

Bueno, gracias a mi experiencia personal como empresario y con todo el conocimiento que tengo de más de 5 años de arduo estudio del Éxito y el desarrollo empresarial, te traigo los “primeros pasos para tener un negocio exitoso”, y así ahorres años de experiencia en errores y puedas avanzar más rápido con tu empresa.

Aquí están los primero pasos que debes dar:

Paso 1: “Tener la Meta de ser un Empresario Exitoso”
Un negocio exitoso es sólo el reflejo de la persona que lo construye. Tu entorno es un reflejo de lo que eres, y por tanto, tienes que trabajar duro en TI, en tu Mentalidad para el Éxito. Y para transformarte en una persona de éxito y construir un negocio exitoso, primero tienes que tener la Meta de hacerlo.

Una empresa exitosa no se hace por casualidad, es el resultado del enfoque, inversión y trabajo duro por parte de su dueño. Y nunca lo lograrás si no lo tienes como una Meta.

Para que te quede más claro, la diferencia entre un Sueño y una Meta es que los sueños son fantasías, son parte de la imaginación de la persona que sueña. Las Metas son sueños que tienen fecha, son reales, son Realidades que están en proceso de ser tangibles, porque su dueño ha puesto la fecha de término, y eso pondrá en movimiento todas las fuerzas necesarias para que el sueño se convierta en una realidad tangible.

Es por eso que el primer y más importante paso para tener un negocio exitoso es la Meta de tener uno. Los sueños son pasivos, las Metas son activos, nos mueven a la Acción. Y ese es el ingrediente mágico para que el poder de nuestra mente haga realidad lo que imagina, la ACCIÓN. Y más importante que eso, la Acción Disciplinada. Y si, hay algo más importante que eso, la Acción Disciplinada Constante.

Es tu primer paso en el camino hacia un negocio completamente exitoso y reconocido, pon fecha a tus proyectos, pon fecha y visualízate como esa persona exitosa que deseas ser.

Paso 2: “Adquirir conocimiento”
Si no sabes más no puedes hacer más. Tienes que trabajar más duro en Ti que en tu trabajo, porque eso es lo que más cuesta. Estudio extra de todas las habilidades y sabiduría que tienes que poseer para llevar tu negocio hacia el éxito al cual esta destinado gracias a tu Meta de lograrlo.

Y este paso lo tendrás que realizar en todo momento durante toda tu vida, es la única forma de que te desarrolles y puedas progresar constantemente con tu negocio. Estudia todo lo que puedas cada día, toma cursos, asiste a seminarios y eventos, lee libros, toma la capacitación, invierte en un Mentor. Debes ir al máximo en la tarea de adquirir conocimiento, y mientras más estudias en las áreas de tu negocio y en tu desarrollo personal, más exitoso será tu negocio, porque mejor Líder serás en él.
En el momento que comencé a invertir tiempo y dinero en mis conocimientos y en mis Mentores que me fueron ayudando, mi negocio comenzó a crecer, y más importante que eso, Yo como persona me fui convirtiendo en alguien mejor. Es el consejo más grande que te puedo dar para que te conviertas en una persona de Éxito.

Paso 3: “Encontrar el negocio correcto para Ti”
Existen muchas áreas en las cuales se puede desarrollar un negocio exitoso, pero el mejor negocio que puedes hacer es aquel que desees con todas tus fuerzas. Y aquí te voy a dar 4 tips para que escojas el mejor negocio para Ti:

A) Cuyos productos o servicios den solución a los problemas y necesidades de la gente (Lo que la persona desea)
La gente no compra productos o servicios, las personas compran RESULTADOS! Ellos quieren que les ayuden a solucionar sus problemas y satisfagan sus deseos, y si tú les das eso, entonces te van a comprar.
Recuerda siempre esta frase: “A la gente no le gusta que le vendan, les gusta Comprar”. Entonces, al elegir tu negocio, que sea uno en el cual sus productos y/o servicios den satisfacción y entreguen los resultados que la persona busca.

B) Escoger el negocio que te gusta
Si te desarrollas en el negocio que realmente deseas, entonces avanzarás mucho más rápido. En cualquier negocio puedes tener éxito si actúas de la forma correcta, pero es mucho más productivo y eficaz si lo haces en un negocio que te apasiona, que te mantiene entusiasmado. Un negocio que te haga feliz y que sientas que es lo que siempre quisiste hacer y que podrías hacerlo por siempre.

Cuando eliges un negocio que te gusta, el trabajo duro es fácil porque más que un trabajo, es un gozo realizarlo cada día. Para esto te voy a citar la frase más grande que se ha pronunciado por una lengua humana: “Sigue tu Dicha”.
Ten Fe, escucha tu corazón. Él siempre va a querer lo mejor para Ti y te guiará por el camino correcto.

C) Un negocio cuyos productos sean Consumibles
El nombre del juego es Re-Consumo. La importancia de que tu negocio venda productos consumibles es que se terminan rápido y el mismo cliente tiene que volver a comprarte. Es lo que pasa, por ejemplo, con los alimentos, los productos nutricionales, etc. El mismo cliente te tiene que comprar todas las semanas o todos los meses, porque la comida se acaba y tienes que volver por más. Lo mismo sucede con las telecomunicaciones, los minutos son lo que consumes, y tienes que comprar todo el tiempo minutos para hablar.
Asegúrate siempre al escoger tu negocio que sus productos sean consumibles.

D) Un negocio cuyos servicios eduquen a más al mismo tiempo
La clave para tener un negocio exitoso que te de mayor libertad para gozar de tu vida es atender a mucha gente en el mismo tiempo. Entonces, tus servicios deben estar diseñados para poder servir a mucha a la vez, como por ejemplo, a través de una teleconferencia, a través de un libro, a través de un audio o video, etc.
De esta forma atenderás a más personas, lo que te generará mayores ingresos y podrás tener más tiempo libre para disfrutar de la vida junto a tu familia.

Paso 4: “Un plan de trabajo estratégicamente diseñado”
Tu negocio será tan sólido como el plan de trabajo que lo sostiene. La planificación estratégica del trabajo de tu negocio es lo que te va a llevar a la acción correcta para tener resultados.

TODO se planifica. Debes planificar todo el año, debes saber dónde vas a estar cada día del año. Debes planificar planes de 90 días (Dividir el año en 4) para medir los resultados, corregir y progresar durante el año. Debes planificar tu mes de trabajo (Todas las actividades que vas a realizar ese mes) y luego debes planificar la Semana (La clave es 1 semana de trabajo estratégico repetida 10 años sin parar) Si 1 semana de trabajo bien planificada la repites durante 10 años sin parar, entonces cosecharás un negocio exitoso y altamente lucrativo, que te dará TODO el estilo de vida que deseas.

Finalmente debes planificar el día. Y no comienzas tu día sin antes haberlo planificado. Cada noche antes de acostarte, debes planificar las 6 actividades más importantes del día y enfocarte en la realización de ellas. De tu plan de trabajo diario dependerá el éxito de toda tu estrategia y finalmente de toda tu empresa.

Paso 5: La Disciplina
Para que todo funcione en tu vida y en tu negocio necesitas lo más importante de todo, lo que determinará tu Éxito o tu Fracaso, y es “La Disciplina”. Y les podría agregar algo más importante aún, “La Disciplina Constante”. Debes disciplinar tu Vida, tu Negocio y Todo lo que haces.

Tienes que tener la disciplina de leer los libros, tomar los cursos, asistir a los seminarios, tomar los conocimientos, trabajar tu Plan de trabajo con Acción continua, tienes que aplicar la Disciplina Constante a todas las actividades que realices.
Y la disciplina comienza en tu hogar, con la disciplina de guardar tu ropa en el armario, dejar tu cama ordenada, la disciplina de dejar un tiempo libre para disfrutar de tu familia y la disciplina de levantarte temprano para aprovechar al máximo el día de trabajo. La Disciplina tiene que ser tu forma de ser siempre, y afectará positivamente en todas las áreas de tu vida si la aplicas a todo lo que haces desde que te levantas hasta que te acuestas en la noche.

 Éstos son los primeros 5 pasos que debes dominar a la perfección para comenzar a construir tu negocio de éxito, o para re-programar tu negocio que no te ha dado los resultados que esperas. Es en estos poderosos 5 pasos donde comienza tu historia de éxito que miles de personas emularán e inspirarán para hacer más por sus vidas.

 Resumen: Comienza a construir tu negocio en base a estos 5 primeros pasos y tendrás la solidez para llevarlo hacia el éxito que deseas y a vivir la vida de tus sueños.

Al servicio de tu Éxito y Prosperidad

Atentamente

Cristian Quezada

Mentor y Networker Profesional

http://www.multinivelrecargado.com

20 consejos sobre ventas

Las ventas representan los ingresos de una empresa o negocio y, por tanto, es uno de los aspectos a los que siempre debemos prestar atención y que siempre debemos tratar de mejorar.

A continuación te presentamos una lista conformada por 20 consejos sobre ventas que te ayudarán a aumentar las ventas de tu empresa o negocio, o a tener mayores posibilidades de éxito al momento de realizar una venta personal:

• ofrece algo diferente: con tantos productos ofertados en el mercado, si tu producto no cuenta con algo que lo diferencie o distinga de los demás productos de la competencia, difícilmente será tomando en cuenta por los consumidores.
• sal a buscar clientes: si los clientes no te buscan, sal a buscarlos (o contrata vendedores que lo hagan por ti), por ejemplo, acude donde potenciales clientes o envíales una carta o un email en donde les ofrezcas tus productos.

• considera la opción de vender al crédito o a consignación: en caso de que trabajes con canales indirectos, si se te hace difícil vender al contado, considera la opción de cobrar al crédito y, en último caso, dejar tus productos a consignación.
• conoce bien tu producto: antes de vender tu producto conócelo bien, de modo que puedas solventar cualquier duda por parte del cliente, pero también conoce bien los productos de la competencia, de modo que puedas compararlos con el tuyo.
• muestra orgullo por tu producto: al vender tu producto debes sentirte orgulloso de él y así contagiar tu entusiasmo al cliente, caso contrario, difícilmente convencerás al cliente de que compre tu producto, sobre todo si tienes dudas acerca de él.
• saluda con amabilidad al cliente: ya sea que el cliente haya acudido a tu local o lo hayas contactado personalmente, salúdalo siempre con amabilidad y, de ser el caso, preséntate con educación y explícale el motivo de tu visita.
• resalta las principales características de tu producto: ya sea en tu mensaje publicitario o al momento de presentar tu producto, resalta siempre sus principales características, beneficios o atributos, yendo de lo general a lo particular.
• usa testimonios de clientes satisfechos: ya sea en tu mensaje publicitario o al momento de presentar tu producto, menciona testimonios de clientes satisfechos que hayan usado tu producto, especialmente si se trata de clientes conocidos.
• evita las presentaciones enlatadas: al presentar tu producto, evita las presentaciones “enlatadas” (presentaciones memorizadas que se repiten a todos por igual), procura siempre variar tu presentación y mostrarte lo más natural posible.
• adecua tu presentación a cada cliente: de ser posible, adecua la presentación de tu producto a las necesidades o intereses particulares del cliente, por ejemplo, resalta lascaracterísticas del producto que podrían ser de su interés particular.
• promueve la participación del cliente: la presentación de tu producto no debe ser un monólogo, sino que debes promover la participación del cliente, lo cual te permitirá captar su interés, además de conocer mejor sus necesidades e intereses, y así poder adaptar tu presentación a éstas.
• muestra interés por lo que dice el cliente: muestra interés cuando el cliente te hable, por ejemplo, asiente lo que te dice, no hables con otros clientes o trabajadores, y evita interrupciones tales como el uso del teléfono móvil.
• sé asesor antes que vendedor: asesora al cliente en su compra y recomiéndale los productos que realmente necesita o está buscando, por ejemplo, no le recomiendes una prenda de vestir que en realidad no le queda bien.
• sé sincero con el cliente: nunca menciones características, beneficios o atributos que tu producto no posee, ni prometas algo que sabes que no podrás cumplir o no estás seguro de poder hacerlo, pues los clientes siempre recuerdan las promesas, sobre todo las que no se cumplen.
• nunca polemices o discutas con el cliente: nunca te pongas a polemizar o discutir con el cliente, mantén siempre la calma y toma sus objeciones como indicios de que tiene interés por tu producto, pero que antes de comprarlo quiere que le aclares algunas dudas.
• nunca presiones al cliente: nunca presiones al cliente para que compre tu producto, mantén siempre la calma y ten en cuenta que si finalmente no te compra, es probable que luego te llame o regrese si tu presentación ha sido buena.
• sugiere productos complementarios: luego de que el cliente haya decidido comprar tu producto, sugiérele productos complementarios al que te acaba de pedir, pero hazlo con mucho tacto y sin mostrar ningún atisbo de presión.
• despídete amablemente del cliente: el momento de despedida es tan importante como el de bienvenida, despídete siempre con amabilidad del cliente, deséale que vuelva pronto, y no olvides entregarle tu tarjeta de presentación.
• haz seguimiento a la venta: una vez realizada la venta, haz seguimiento de ésta con el fin de asegurar la satisfacción del cliente, por ejemplo, llámalo después de unos días para preguntarle cómo le está yendo con el uso del producto.
• ofrece servicios de post venta: ofrece servicios de posts venta tales como el servicio de mantenimiento, garantías o política de devoluciones, que te ayuden a asegurar la satisfacción del cliente y a mantener comunicación con él.